2025년이 다가오고 있지만, 모바일 게임 퍼블리셔는 여전히 제자리를 걷고 있습니다. 레드 오션이 된 시장에서 Apple과 Google의 독과점,감소하는 유저들의 인앱 구매력, 불투명한 UA 생태계 등 끊임없는 과제 속에서 퍼블리셔들은 생존을 위해 더욱 의도적으로 혁신해야 합니다.. 여기에서 성장하기 위해 퍼블리셔들은 더욱 창의적인 방법을 찾아야 했고, 그래서 AI 생성 광고에서부터 신세대 리워드 홍보 채널, DTC 웹 상점 등으로 다양한 전략과 기술들이 등장하고 있습니다. 하지만 지속 가능한 성장 플라이휠을 구축하기 위한 가장 효과적인 전략은 무엇일까요?
Mistplay의 2024년 모바일 게임 성장 보고서 에서는 광고를 통한 첫인상 만들기, 다이나믹한 플레이어 유입, 몰입도 높이기, 수입 창출을 위한 첫 7일 동안의 플레이어 여정 설계를 포함하여 모바일 성장 퍼넬의 초입부에서 필수적인 요소를 분석했습니다. 이 첫 7일은 장기적 관점에서의 보존율과 보다 높은 LTV를 위해 필수적입니다. 모바일 게이머와 업계 전문가를 대상으로 한 설문 조사와 업계 전문가들의 참여로, 이 보고서는 차이를 만들어낼 중대한 성장 기회와 지름길을 파악할 수 있도록 하여 업계에서 전략을 수립하고 혁신을 달성할 원동력을 제공합니다.
"사용자 확보 및 수익 창출을 전보다 더 세세하게 나눠야 합니다. 2024년 마케팅은 이용층을 보다 세심하게 분류하고, 총체적인 접근 방법을 쓰지 않는 것이 핵심이었습니다. 이용층을 이해해야 합니다. 이용층을 여러 카테고리로 분류해야 합니다. 요즘 같은 시대에는 내가 하고 싶은 말보다는 특정 이용층이 듣고 싶어 하는 것을 메시지로 하여 깊이 파고 드는 것이 더욱 중요하다고 생각합니다."
GUS VEIGSA
Cosmic Lounge 마케팅 부사장
플레이어는 맞춤형 경험을 원하며, 이것은 49%가 자신의 선호에 맞는 새 게임을 찾는 것에 어려움을 겪고 있다고 말한 응답 결과를 통해 확인할 수 있습니다. 합류를 위한 UA 광고 제작에서부터 LiveOps에 이르기까지, 브랜드와 고객이 만나는 모든 지점에서 캠페인은 플레이어가 가지는 동기와 기대와 일치해야 하며, 이것은 LTV를 높이는 퍼넬을 강화하는 데 주요한 역할을 할 것입니다.
오늘날 플레이어들은 커뮤니티 분위기를 중요하게 보고 있으며, 49%는 앱 스토어 안팎의 리뷰를 확인하고, 16%는 설치 전 온라인으로 조사를 해본다고 응답했습니다. 게이머의 21%가 게임 브랜드가 게임을 설치하는 데 큰 영향을 준다고 응답했으므로, 퍼블리셔는 유기적인 사용자 확보와 전환율을 위해 브랜드 마케팅에 적극적으로 투자해야 합니다.
소비자에게 직접 연결(DTC)되는 웹 상점이 유망한 새 전략으로 떠오르고 있습니다. 플레이어의 26%가 여기에 흥미를 표했으며, 14%가 이미 이를 이용한 적이 있다고 응답했습니다. 구독 역시 다양한 수익 창출 기회 중 하나가 될 수 있는데, 플레이어의 14%가 지난 6개월 동안 구독을 구매한 적이 있다고 응답했습니다.
Cosmic Lounge 마케팅 부사장
Gradient Universe Games Analytics Consultancy 창업자
Pixel Federation의 CMO
RZAIN Consulting 창업자
Major Gem의 수익 창출 및 경제 Manager
Whow Games의 마케팅 및 신사업부 디렉터
