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2024년 11월 27일
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모바일 게임 업계는 혁신이 낯선 곳이 아니며, 플레이어 지갑이 얇아지고 유저 확보 비용이 증가함에 따라 퍼블리셔는 수익을 회복하기 위해 새로운 혁신 방법을 찾아야만 합니다. 이를 위해 점점 더 규모가 커지고 있는 전략 중 하나는 LTV를 높일 수 있는 유연하고 강력한 기회를 제공하는 IP 및 브랜드 콜라보레이션입니다.
이 전략은 성장 퍼널의 한 부분에만 국한된 것이 아니며, 여러 부서에서 그 영향을 느낄 수 있습니다. 이러한 파트너십은 새로운 잠재 고객에게 다가가고 새로운 크리에이티브 소재를 제공하여 고객 확보를 촉진할 뿐만 아니라 새로운 LiveOps 캠페인 콘텐츠를 제공하여 참여도를 높이고, 게임 내 지출을 위한 새로운 방법을 제공하여 수익화 성과를 높일 수 있습니다. 하지만 이러한 혜택은 귀사와 플레이어에게만 국한되지 않습니다.
전 세계적으로 모바일 게임 산업의 소비자 도달 범위와 영향력은 눈에 띄게 성장하고 있습니다. 업계 매출은 2017년 대비 80% 가까이 성장하여 2024년에는 1,880억 달러 에 달할 것으로 예상됩니다.120억 명의 소비자에게 도달할 것으로 예상되는 가운데, 주요 브랜드들은 인터랙티브 미디어를 새로운 광고 채널로 인식하고 새로운 잠재고객과 소통하며 기존 고객과 더욱 긴밀한 브랜드 관계를 구축하기 시작했습니다.
게임 환경이 진화함에 따라 이러한 협업은 퍼블리셔, 플레이어, 브랜드 모두에게 엄청난 잠재력을 가지고 있으며, 2025년에 접어들면서 그 인기는 더욱 높아질 전망입니다. 이 글에서는 모바일 게임에서 IP와 브랜드 콜라보레이션의 기본 사항을 살펴보고, 퍼블리셔와 기업이 플레이어에게 최고의 가치를 제공하기 위해 어떻게 협력하고 있는지, 그리고 수익은 어떻게 창출하는지에 대해 알아보겠습니다.
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IP 및 브랜드 콜라보레이션은 모바일 게임의 성장 전략으로, 퍼블리셔가 유명 비게임 IP 보유자 또는 기업과 협력하여 플레이어를 위한 새로운 콘텐츠 또는 정식 게임을 개발하는 것입니다. 이러한 협업은 모바일 게임 경험에서 인지도가 높은 캐릭터, 제품, 인물 및 기타 개체를 활용하여 모바일 게이머에게 독특하고 매력적이며 몰입감 있는 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다.
모바일 게임 퍼블리셔의 브랜드와 회사 유형은 매우 다양할 수 있으며, 이는 새로운 장소에서 모든 종류의 새로운 잠재 고객에게 도달할 수 있는 잠재력을 가지고 있기 때문에 방대하고 유연하며 수익성 있는 성장 전략이 필요한 이유 중 하나입니다.
퍼블리셔가 제휴하는 브랜드 유형의 몇 가지 예는 다음과 같습니다:
브랜드와 IP 협업은 모바일 게임 업계에서 성장하는 추세로, 전 세계 퍼블리셔에게 수익성 높은 LTV를 창출할 수 있는 기회를 제공합니다.
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IP를 결합하고 다른 브랜드와 제휴하는 추세는 PC와 콘솔 등 다른 게임 분야에서는 이미 널리 사용되는 전략이었으며, 모바일 게임에서도 그 인기가 높아지고 있습니다.
뉴주 조사에 따르면, 역사적으로 PC와 콘솔 게임은 IP와 브랜드 콜라보레이션을 통해 엄청난 성공을 거두었습니다. 이 전략을 채택한 게임은 출시 후 첫 7일 동안 평균적으로 DAU(일일 활성 사용자 수)가 11% 증가했으며, 프리미엄 게임의 경우 무려 19%나 증가했습니다.2
이러한 성공은 모바일 게임에서도 충분히 재현될 수 있으며, 실제로도 재현되고 있습니다. 2024 모바일 게임 성장 보고서에 따르면 브랜드와 IP의 협업은 특히 특정 게임 및 게이머 세그먼트의 규모와 지출 KPI에 영향을 미칠 수 있습니다.
예를 들어, 스포츠 및 레이싱 게임을 자주 플레이하는 플레이어('스포티 스티브')의 22%는 마케팅에 브랜드 콜라보레이션이 적용된 게임을 설치할 가능성이 높았고, 슈팅, 전략, 액션, RPG 플레이어('미드코어 마이크')의 22%는 같은 응답을 했습니다.
앞서 설명한 바와 같이, 이 전략의 긍정적인 효과는 고객 확보 이후에도 지속됩니다. 게임 내 콜라보레이션에 참여한 유저 중 54%가 관련 인앱 구매를 한 것으로 나타났는데, 특히 미드코어 마이크(59%)와 스포티 스티브(57%)가 높은 비율을 차지했습니다.
"몇 년 전만 해도 모바일 게임에서 IP와 브랜드의 콜라보레이션이 성공할 것이라고는 아무도 생각하지 못했습니다. 하지만 지금은 스폰지밥과 닌자 거북이와 협업한 스텀블 가이즈, 벤틀리와 함께 게임 세계 내에서 벤틀리 자동차를 소개하는 이벤트를 진행한 PUGB, 플레이어가 맵을 가로지르는 사이버트럭을 소개한 포트나이트 등 모바일 게임의 힘을 이해하는 브랜드가 늘고 있습니다. 많은 브랜드가 모바일과의 협업을 통해 마케팅 전략을 최적화할 수 있는 방법을 고민하고 있습니다. 브랜드 협업의 가치는 브랜드, 퍼블리셔 , 플레이어 모두에게 매우 큽니다 . 플레이어에게도 큰 도움이 됩니다." - 마이클 코펠로비치, 메이저 젬의 수익화 및 경제 관리자
이러한 조사 결과와 인사이트는 모바일 게임의 LTV를 높이는 데 있어 브랜드와 IP 협업의 영향력과 잠재적 수익성을 강조합니다. 이제 이러한 모바일 게임 파트너십의 몇 가지 사례와 이러한 혁신적인 전략에서 얻을 수 있는 교훈을 살펴보겠습니다.
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2024년 초 펩시와 캔디 크러쉬 사가의 협업은 예상치 못했지만 원활한 브랜드 연계의 교과서적인 사례로, 모든 업계의 기업이 모바일 게임 퍼블리셔와 협력하여 잠재 고객을 위한 새로운 콘텐츠와 캠페인을 출시할 수 있는 방법을 잘 보여 줍니다.
이 콜라보레이션은 펩시의 전체'겟 와일드' 캠페인의 한 축을 담당합니다.3의 한 축으로, 캠페인의 각 부문은 혁신적인 방식으로 밀레니얼 세대의 여성 고객층과 소통하는 것을 목표로 합니다. 그렇기 때문에 킹의 캔디 크러쉬 사가는 여성 성향의 대규모 고객층(현재까지 50억 회 이상 다운로드)을 자랑하는 유명 음료 브랜드에게 완벽한 기회였습니다.4)를 보유하고 있으며, 펩시의 와일드 체리 캠페인 테마에 완벽하게 통합되는 밝고 사탕에 초점을 맞춘 브랜드입니다.
펩시 와일드와의 협업은 주요 글로벌 기업과 함께 브랜드를 실험하고 확장하며 새로운 유형의 브랜드 인상을 만들 수 있다는 점에서 King에게도 의미가 있었습니다. 캔디 크러쉬의 프랜차이즈 총괄 매니저인 토드 그린은 King이 게임의 한계를 뛰어넘기 위해 노력해 왔으며, 이번 펩시와의 협업은 그 방향성을 보여주는 좋은 예라고 설명합니다.
"우리는 캔디 크러쉬 사가를 핵심 게임 플레이를 넘어 엔터테인먼트 플랫폼으로 발전시키고 모바일 게임을 발전시키기 위해 열심히 노력해왔습니다. 우리는 항상 플레이어에게 초점을 맞추고 있으며, 세상을 즐겁게 만든다는 우리의 사명을 실현하는 데 도움이 되는 경험을 제공하는 것을 목표로 합니다." -토드 그린, 캔디 크러쉬 제너럴 프랜차이즈 매니저5
💡테이크어웨이: 두 브랜드의 본질에 부합하는 협업은 브랜드 가시성, 참여도 및 더 많은 고객과의 상호 작용을 향상시키고 두 브랜드를 창의적이고 몰입도 높은 새로운 방향으로 이끌어 업계에서 예상되는 한계를 뛰어넘을 수 있습니다.
특히 올해 한 브랜드와의 협업은 KPI를 넘어선 긍정적인 영향을 미쳤는데, 바로 SciPlay의 빙고 대결 게임과 Dots.eco의 파트너십입니다. SciPlay는 환경 보상 플랫폼과의 파트너십을 통해 게임 플레이를 플레이어에게 영향력 있는 실제 결과로 확장했습니다.
이 콜라보레이션은 플레이어의 관심사를 넘어 모바일 게임에서는 잘 알려지지 않은 플레이어의 가치에 대해 이야기합니다. 5일 동안 진행된 이 특별한 이벤트에서는 플레이어가 빙고 마일스톤을 50개 달성할 때마다 나무 한 그루가 심어졌습니다. 이 이니셔티브는 의미 있는 게임 플레이를 통해 플레이어의 참여도를 높였을 뿐만 아니라 환경에 실질적인 영향을 미쳐 5일 동안 약 14,000그루의 나무가 심어졌으며, 이는 게임에서 약 70만 개의 빙고 마일스톤을 추가로 달성하는 결과로 이어졌습니다.
특별하고 개인화된 한 가지 추가 사항은 플레이어가 자신의 기여에 대한 개인화된 인증서를 받아 소셜 미디어에 공유하고 환경 보호 노력(그리고 이러한 노력을 지원하기 위해 SciPlay가 하고 있는 일)에 대한 인식을 넓힐 수 있다는 점입니다.
"이번 협업을 통해 약 14,000그루의 나무를 심는 것은 저희의 예상을 뛰어넘는 성과였습니다! 환경에 미치는 영향 외에도 플레이어들이 빙고 마일스톤을 열정적으로 완료하여 나무를 심는 모습을 보면서 큰 보람을 느꼈습니다. 플레이어들의 참여는 재미와 목적의 결합이 얼마나 강력한 힘을 발휘하는지 보여주었습니다. 게임 내 도전 과제, 개인화된 인증서, 소셜 미디어 공유의 독특한 조합은 선의의 경쟁을 촉진했을 뿐만 아니라 게임을 넘어선 인식 확산으로 선한 파급 효과를 만들어 냈습니다." - 다나 뮬러, SciPlay 수익화 담당 이사6
💡테이크어웨이: 게임 플레이와 실제 행동을 연계하면 의미 있는 참여를 유도하고 플레이어와 실제 대의에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 글로벌 환경 목표를 지원하려는 노력을 보여 주면 매출 성장 외에도 긍정적인 결과를 얻을 수 있으며 플레이어의 정서도 향상시킬 수 있습니다.
소셜 및 커뮤니티 요인이 모바일 게임의 유기적 성장에 미치는 영향에 대한 유니티의 보고서를 확인하여 이것이 중요한 이유에 대해 자세히 알아보세요.
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2024년 9월에 발표된 겐신 임팩트와 맥도날드 간의 전략적 파트너십,7 는 현실 세계의 즐거움과 게임 내 보상을 융합하여 플레이어에게 게임 그 이상의 특별한 보상 경험을 선사합니다.
맥도날드 앱을 통해 '겐신 임팩트 애플 파이' 또는 '겐신 임팩트 디클루어 맥크리스피 밀'을 구매하면 게임 내 보상인 프리모젬, 레시피, 기타 게임 내 자원 및 아이템으로 교환할 수 있는 코드를 받을 수 있습니다.
기존 겐신 임 팩트 팬들에게 게임 내 인센티브를 제공함으로써, 맥도날드는 매출을 촉진할 뿐만 아니라 겐신 임팩트의 팬층에게 긍정적인 브랜드 경험을 선사할 수 있습니다. 반대로, 맥도날드 고객들은 맥도날드 앱에서 광고를 보고 더 많은 혜택을 받고 싶다는 호기심을 갖고 겐신 임팩트를 확인할 수 있습니다.
💡테이크아웃: 게임 내 보상을 실제 혜택과 함께 활용하면 브랜드 충성도를 높이고 참여도를 높일 수 있습니다. 특히 소모품 브랜드와 파트너십을 맺으면 플레이어에게 감각적인 경험을 제공하여 회사에 대한 호감도를 높일 수 있습니다.
모바일 게임과 자동차 제조업체의 만남은 올해 초 텐센트가 새로운 브랜드 콜라보레이션을 통해 게임 분야에 고급스러움을 불어넣으면서 시작되었습니다. 최근 게임 업데이트에서 배틀그라운드 모바일은강렬한 배틀로얄 설정에 세련미를 더하기 위해 상징적인 벤틀리 모델을 전장에 도입했습니다.
벤틀리 모터스는 전 세계에서 가장 인기 있는 럭셔리 자동차 브랜드 중 하나이며, 플레이어는 게임 내 세계에서 벤틀리의 고급스러움을 맛볼 수 있을 뿐만 아니라 무의식적으로 PUBG를 엘리트하고 명성 있는 브랜드와 연결시켜 전장을 돌아다니며 더 많은 게임 플레이를 유도하는 흥미롭고 새로운 방법을 소개할 수 있게 되었습니다.
"배틀그라운드 모바일과 벤틀리의 흥미로운 파트너십은 전장의 스릴과 럭셔리의 매력을 결합합니다. 벤틀리의 상징적인 모델을 배틀그라운드 모바일에 도입함으로써 플레이어들을 스타일과 전략이 만나고, 승리할 때마다 짜릿한 쾌감을 느낄 수 있는 흥미진진한 세계로 안내하고자 합니다." - 빈센트 왕, 텐센트 게임즈 PUBG 모바일 퍼블리싱 책임자8
💡테이크아웃: 파트너의 브랜드가 자사 브랜드에 지속적인 영향을 미칠 수 있으므로 IP와 브랜드 파트너를 현명하게 선택해야 합니다. 예를 들어, 벤틀리와 같은 럭셔리 브랜드와 파트너십을 맺으면 게임의 시각적 매력과 인지된 브랜드 가치를 높여 플레이어에게 게임플레이에 새로운 차원의 정교함을 더하는 고급스러운 독점 경험을 제공할 수 있습니다.
IP와 브랜드의 협업은 현재를 형성할 뿐만 아니라 새로운 혁신의 물결과 더 깊은 플레이어 참여와 즐거움을 위한 기반을 마련하고 있음이 분명합니다. 이러한 트렌드 성장의 이면에는 비게임 브랜드가 모바일 게임 타이틀을 새롭고 강력한 광고 채널로 점점 더 많이 활용하고 있다는 점도 있습니다. 이러한 변화는 모바일 게임이 매력적인 경험으로 소비자에게 다가갈 수 있는 중요한 매체로 부상하는 중요한 순간을 나타냅니다.
동시에 트랜스미디어 영역에서 모바일 게임 IP의 성장은 게임을 넘어 시청자와 소통할 수 있는 다양한 접점을 제공하는 다차원적인 문화 현상이 될 수 있는 가능성을 암시하며, 이는 이미 리그 오브 레전드나 더 라스트 오브 어스처럼 다른 플랫폼의 게임에서 TV로 진출한 사례와 같은 현상이 일어나고 있습니다.
결국, IP와 브랜드 협업은 플레이어에게 더욱 몰입도 높은 경험을 제공하는 동시에 게임 브랜드의 도달 범위와 영향력을 확대할 수 있는 새로운 길을 제시합니다. 그리고 궁극적으로는 플레이어의 충성도를 높이는 데 그치지 않고 그 이상으로 나아갈 수 있습니다.
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