2023년 4월 25일

로열티를 통해 15%의 성장과 9.5%의 D7 리텐션을 달성한 East Side Games

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2011년 캐나다에서 설립된 이스트사이드게임즈는 IP 기반 F2P 모바일 게임 개발사입니다. 다년간의 포트폴리오로 지금까지 3천만 이상의 누적 다운로드를 달성했습니다. 저명한 게임 타이틀로는 Star Trek Lower Decks, The Office: Somehow We Manage, Bud Farm: Idle Tycoon, Cheech and Chong Bud Farm, RuPaul's Drag Race Superstar, Trailer Park Boys: Greasy Money이 있습니다.

도전 과제

기존에 출시된 게임 포트폴리오에 새로운 성장 기회 발견

게임 중 일부가 오래 전인 2017년에 출시되었던 만큼, 이스트사이드게임즈는 향후 지속적인 성장을 모도하기 위해 고가치 유저를 확보하는 노력을 취했습니다. 그 일부로이스트사이드 게임즈는 전 세계에서 고가치 유저를 확보할 수 있는, 혁신적이고 새로운 미 디어 소스를 탐색했습니다. 

해결 방안

이스트사이드게임즈는 미스트플레이의 충성도와 참여도가 높은 게이머 커뮤니티를 활용함으써, 자사 포트폴 리오 내 퍼포먼스 개선이 필요한 게임 대상으로 안드로이드에서의 신규 유저를 확보할 수 있었습니다. 동시에 ROAS와 리텐션 및 다운로드 수도 증가시킬 수 있었습니다. 



이러한 성공은 미스트플레이의 최신 AI 기반 tROAS 캠페인을 활용한 결과입니다.  
이러한 성공은 주로 미스트플레이의 최신 AI 기반 tROAS 캠페인을 사용하여 달성했습니다.

미스트플레이의 Target ROAS 캠페인은 유저의 관심사와 행동을 고려하여, 퍼스트 파티 및 서드 파티의 수 많은 데이터 포인트를 활용하는 최첨단 예측 AI 모델을 활용합니다. 저희의 게임 추천 엔진과 인텔리전트 비딩 기술이 함께 작용하여, 적 합한 게임을 알맞은 유저에게 최적의 노출하여 최적의 단가로 운영할 수 있습니다. 캠페인은 고급 AI 기술을 사용하여 유저 의 인앱 결제 (IAP) 성향에 기반한 인텔리전트 비딩을 자동으로 진행합니다. 고가치 유저에 자동으로 최적화하여, 캠페인은 각 게임의 다운로드 수를 증가시키고 인앱 결제 총수익을 극대화합니다. 저희 AI기반 캠페인이 선호 유저층을 파악하면, 캠 페인은 플랫폼을 통틀어 ROAS 목표를 달성합니다. 



미국에서의 강력한 퍼포먼스를 기반으로 캠페인을 4개의 지역 (미국, 독일, 캐나다, 호주)으로 빠르게 확장하여, 이스트사 이드게임즈의 성장 전략에 힘을 실어 주면서 전 세계의 높은 LTV 유저 확보를 도왔습니다. 또한, 이스트사이드 게임즈의 게 임들은 미스트플레이 내에서 "부스트"되어, 높은 리워드 보상 속도를 제공하여 유저들이 빠른 보상을 받도록 장려하면서 이 를 통해 tROAS 퍼포먼스를 증폭시켰습니다.

 

결과 

East Side Games는 Mistplay를 당사의 미디어 믹스에 있어 큰 부분으로 확대함으로써, 방치형 게임 포트폴리오에 대한 사용자 유입에 새로운 지평을 열어 Android 플랫폼에서의 UA 성과 총액에서 눈에 띄는 성장을 이뤄냈습니다. 

East Side Games는 기존 미디어 소스에 대해 늘어가는 피로감을 선제적으로 타개하였으며 새로운 로열티 기반 소스를 도입해 UA 운영 규모를 극대화하였습니다.

하이라이트 

미스트플레이는 2023년 1분기 동안 이스트사이드게임즈의 안드로이드 UA 평균 퍼포먼스를 향상하여, 주요 지표 에 눈에 띄는 성장을 이루었습니다.

  • 설치 수 15% 증가
  • D7 유지율 9.5% 증가
  • D7 ROAS 7.7% 증가

이러한 수치는 유저 확보와 참여를 유도하는 효과에 대해 귀중한 인사이트를 제공하며, 고객사의 전략적 의사결정 을 위한 데이터를 제공합니다.


장기간 당사의 게임을 플레이하도록 유저에게 보상하는 미스트플레이의 전략 은 매우 효과적임이 드러났습니다. 미스트플레이는 저희 안드로이드 캠페인 내 10% 리텐션 증대를 달성하는데 있어 주요한 파트너사였습니다. 해당 결과는 전 반적인 퍼포먼스와 수익성에 있어 가히 게임체인저라고 할 만한 것이었습니다.
미스트플레이의 팀은 캠페인을 설정하고 최적화하는데 있어 출중했고, 항상 빠 르게 저희 문의를 응대해 주었으며, 더 높은 성장을 이룰 수 있도록 다양한 방안 을 제시했습니다. "
"사용자가 게임에 장기적으로 참여할 수 있도록 보상을 제공하는 미스트플레이의 전략은 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. 미스트플레이는 안드로이드 캠페인 전반에서 리텐션을 10% 가까이 끌어올려 전반적인 성과와 수익성에 획기적인 변화를 가져온 선도적인 파트너였습니다. 애피어의 팀은 캠페인을 설정하고 최적화하는 데 탁월한 능력을 발휘했으며, 항상 문의에 신속하게 응답하고 더 많은 성장을 달성할 수 있는 올바른 권장 사항을 제공했습니다."

Joao Becker, Lead UA Manager, East Side Games

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