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2025년이 다가오고 있지만, 모바일 게임 퍼블리셔는 여전히 제자리를 걷고 있습니다. 레드 오션이 된 시장에서 Apple과 Google의 독과점,감소하는 유저들의 인앱 구매력, 불투명한 UA 생태계 등 끊임없는 과제 속에서 퍼블리셔들은 생존을 위해 더욱 의도적으로 혁신해야 합니다.. 여기에서 성장하기 위해 퍼블리셔들은 더욱 창의적인 방법을 찾아야 했고, 그래서 AI 생성 광고에서부터 신세대 리워드 홍보 채널, DTC 웹 상점 등으로 다양한 전략과 기술들이 등장하고 있습니다. 하지만 지속 가능한 성장 플라이휠을 구축하기 위한 가장 효과적인 전략은 무엇일까요?
전에도 얘기했듯,강력한 성장을 위한 플라이휠에는 세 개의 기둥이 필요하며, 각 기둥별로 LTV를 높일 최고의 팀과 기회가 준비되어 있어야 합니다.
높아가는 CPI단가에도, 리텐션, 그리고 LTV를 높여야 하는 필요성까지 쌓이면서 모바일 게임 업계의 선수들은 유지 가능한 성장의 바퀴를 만들기 위해 적극적으로 전략을 찾고 있습니다. Mistplay의 최신 보고서, 2024년 모바일 게임 성장 보고서 에서는 플레이어 유입, 몰입도 높이기, 수입 창출을 위한 차트를 포함하여 모바일 성장 퍼넬의 초입부에서 필수적인 요소를 분석했습니다.
2025년 모바일 게임 트렌드 보고서에서 분석한 주요 3가지 예측에 대해 읽어보세요.
[보고서 다운로드]
포화 상태의 시장에서 고객은 결정 시 회사의 브랜드를 전보다 더 비중있게 고려하고 있습니다. 브랜드 마케팅과 과금 사용자 모객의 상관 관계는 브랜드 인지도를 높이고 전체적인 모객 비용을 낮추는 데 더욱 중요한 요소가 되었습니다.
오늘날 플레이어들은 커뮤니티 분위기를 중요하게 보고 있으며, 49%는 는 앱 스토어 안팎의 리뷰를 확인하고, 16%는 설치 전 온라인으로 조사를 해본다고 응답했습니다. 또한 21%가 게임 브랜드가 게임을 설치하고 몰입하는 데 큰 영향을 준다고 응답했으므로, 2025년에 퍼블리셔는 성장을 위해 브랜드 마케팅에 적극적으로 투자해야 합니다.
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"전체적인 유료 UA CAC를 강화하는 데에는 브랜드 인지도 전략이 주효합니다. 자신과 브랜드에 투자하면 반드시 결실을 얻게 되어 있습니다. 게임의 경우 소셜 증거도 효과가 좋습니다. 추천의 말이든, 올해의 게임 수상 경력이든, 사람들은 이 회사가 사기인지 아닌지를 알고 싶어 합니다. 경쟁이 더욱 치열해지고 있는 상황이니까요. 창의적으로 이용자에게 맞추고, 소셜 증거를 갖추고, 사용자를 최우선으로 하는 것이 가장 효과가 좋죠." - Claire Rozain, RZAIN Consulting 창업자
사용자 확보 유기적인 마케팅 전략이 모바일 게임에서의 과금 사용자 확보 전략처럼 '먹히는' 것인지 아직 확인하지 못했지만, 이제 실제로 실험을 해야 할 때가 왔습니다. 내년에는 높은 사용자 확보 비용과 넘치는 광고 속에서 살아남기 위해 더 많은 자원이 브랜드 마케팅에 투입될 것입니다.
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2025년이 다가오고 있지만, 모바일 게임 퍼블리셔는 여전히 제자리를 걷고 있습니다. 레드 오션이 된 시장에서 Apple과 Google의 독과점,감소하는 유저들의 인앱 구매력, 불투명한 UA 생태계 등 끊임없는 과제 속에서 퍼블리셔들은 생존을 위해 더욱 의도적으로 혁신해야 합니다.. 여기에서 성장하기 위해 퍼블리셔들은 더욱 창의적인 방법을 찾아야 했고, 그래서 AI 생성 광고에서부터 신세대 리워드 홍보 채널, DTC 웹 상점 등으로 다양한 전략과 기술들이 등장하고 있습니다. 하지만 지속 가능한 성장 플라이휠을 구축하기 위한 가장 효과적인 전략은 무엇일까요?
특히 소비자 직접 판매(DTC) 웹 스토어는 유망한 새로운 전략으로 주목받고 있으며, 플레이어의 26%가 관심을 표명했고 14%는 이미 참여했습니다. 구독 모델은 게임 업계에서 새로운 것은 아니지만 수익 창출을 다각화할 수 있는 또 다른 기회를 제공하며, 지난 6개월 이내에 구독을 구매한 소비자는 17%에 달했습니다.
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"모바일 게임의 웹 상점에 관련한 흥미로운 트렌드가 있으며 이는 점점 확대될 것입니다. 웹 상점의 한 가지 중요한 질문은 플레이어들을 어떻게 게임에서 웹 상점으로 유도할 것인가 하는 것입니다. 예전에는 '게임 내 유저를 방해하면 안 된다'는 해서는 안 되는 행동이었지만 여러 퍼블리셔가 이를 해결할 방법을 찾았다고 생각합니다. 예를 들어, 스텀블 가이즈는 웹 상점을 통해서만 구매할 수 있는 특별한 스킨이 있기 때문에 독점 콘텐츠는 효과적인 한 전략입니다." - Michael Kopelovich, Major Gem의 수익 창출 및 경제 매니저
일부 퍼블리셔는 이미 2020년 고유의 DTC 플랫폼을 출시한 Playtika와 같은 웹 상점을 이용하기 시작했으며, 2022년 전체 수익에서 DTC 수익이 거의 25% 를 차지한다고 보고되었습니다. (1) 이와 비슷하게, Huuuge Games에서는 자체적인 DTC 채널을 2022년에 시작하여 2023년 4분기에 $16.6M 수익을 거두었습니다 일일 플레이어가 줄어들었음에도 전 해에 비해 3배 수익이 증가한 것입니다. (2)
DTC의 발자취를 따르는 퍼블리셔가 더 생길 것으로 예상하는 가운데, 앱 스토어 공룡들에 대한 의존도를 낮추고, 마진을 되찾고, 감소한 고객의 지출에 맞서 싸우기 위해 업계에서 다양한 수익 창출 실험도 있을 것으로 예상됩니다.
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리워드를 주는 활동은 리워드 영상 광고에서부터 광고, 게임 내 진행 리워드에 이르기까지 퍼넬 전체에 걸쳐 효과가 있습니다. 내년에는 퍼블리셔들이 리워드를 사용하는 방식이 보다 발전하여 게임 내외적으로 리워드를 신규, 기존 및 이탈한 사용자를 끌어들이는 데 활용할 것입니다.
사실 게이머의 67%는 가 좋은 진행 및 리워드 시스템을 첫 몇 번의 플레이 세션 이후 게임에 몰입하는 데 가장 좋은 이유라고 응답했고,43%는 는 미흡한 리워드 시스템이 게임에서 이탈하는 이유라고 응답했습니다. 한편, 플레이어의 52%의 는 새롭고 흥미로운 리워드가 이전에 그만뒀던 게임을 다시 시작하는 데 도움이 될 것 같다고 응답했습니다.
2025년, 퍼블리셔가 리워드 기반 시스템을 퍼넬 전체에 적용하면서 풀 퍼넬 리워드 관련 모바일 게임 트렌드가 강력한 전략이 되는 것을 보게 될 것입니다. 자체적인 미디어 믹스 내에서 UA 채널 인센티브를 늘리는 것에서부터 리워드 프로그램을 적용하여 이탈율을 줄이고 정체된 플레이어의 참여도를 다시 높이는 것에 이르기까지, 모바일 게임 퍼블리셔들이 플레이어의 요구에 어떻게 대응하고, 충성도를 높이고, 유대감을 쌓아가는지 볼 수 있을 것입니다.
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"플레이어가 점점 더 많이 참여할수록 역동적인 보상이 증가하면 플레이어가 계속해서 푹 빠지게 하는 데 큰 도움이 됩니다. 많은 시간을 투자하는 플레이어는 그만큼 더 가치가 높은 보상을 받는다고 느껴야 합니다." - Oxana Fomina Gradient Universe Games Analytics Consultancy 창업자
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2025년 다양한 모바일 게임 성장 영역에서 확연한 진화와 창의성을 갖추세요. 플레이어의 동기를 이해하고 브랜드 영향력을 최적화하며 새로운 수익원을 모색하는 데 집중한다면, 2025년에는 전략을 적용하고 플레이어 중심의 창의적 전략을 세워 새로운 수준의 성장을 이룰 수 있을 것입니다.
2024 모바일 게임 성장 리포트를 받고 데이터에 기반한 더 많은 모바일 게임 트렌드를 확인하세요. 또한 Mistplay의 다른 업계 보고서 를 읽고 2025년을 위한 더욱 효과적인 모바일 게임 성장 전략을 세우세요.
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