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빠르게 변화하는 모바일 게임 세계에서 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하기 위한 핵심은 잘 짜여진 수익화 전략에 있습니다. 매력적이고 몰입도 높은 게임 경험을 지속적으로 제작하는 동시에, 경쟁이 치열한 환경에서 성장을 지속하기 위한 강력한 수익화 전략의 중요성도 이해해야 합니다.
2009년 인앱 구매(IAP)의 시작부터 오늘날 소비자 직접 구매(DTC) 웹 상점의 도입까지, 게임 수익화 세계는 먼 길을 걸어왔습니다. 플레이어의 선호도 및 모바일 기술의 발전과 함께 진화한 최신 수익화 전략은 수익 창출과 플레이어 참여를 위한 새로운 길을 열었으며, 2024년 말까지 모바일 게임 시장은 전 세계적으로 980억 달러 이상에 달할 것으로 예상됩니다.
수익화는 모든 모바일 게임 퍼블리셔의 전략에서 중요한 부분이지만, 완전히 파악하기에는 복잡한 환경일 수 있습니다. 이 글에서는 모바일 게임의 주요 수익화 모델, 수익 추적을 위한 주요 지표, 향후 주목해야 할 게임 수익화 트렌드에 대해 살펴봅니다.
모바일 게임 수익화는 인앱 구매를 통한 독점 콘텐츠 유료화부터 티어 기반 구독을 통한 (비)제한적 액세스 및 경험 제공까지 퍼블리셔가 게임에서 수익을 창출하기 위해 사용하는 전략, 모델 및 전술을 말합니다.
모바일 게임에서 어떻게 수익을 창출하는지 궁금한 적이 있다면 다음 수익화 모델 중 하나를 통해 수익을 창출할 가능성이 높습니다:
게임의 전반적인 디자인 접근 방식에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 개발 프로세스 초기에 어떤 수익화 전략을 활용해야 하는지 조사하고 고려하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 자연스러운 휴식 시간에 광고를 표시하도록 설계된 게임플레이 루프와 게임 플레이 연장을 위해 게임 내 파워업 구매를 제공하는 게임플레이 루프는 매우 다르게 보일 것입니다. 처음부터 게임 디자인을 선택한 수익화 전략에 맞춰 조정하면 플레이어 참여도를 저하시키지 않으면서 수익화 요소를 통합하는 보다 일관된 게임 경험을 만들 수 있습니다.
아래에서는 가장 일반적인 모바일 게임 수익화 모델 5가지와 현재 이러한 전략을 사용하여 수익을 창출하고 있는 인기 게임의 사례를 살펴보겠습니다.
관련 자료: 2024년 모바일 게임 트렌드: 한 해를 정의할 7가지 주요 개발 동향
모바일 게임에서 IAP 기반 수익 창출을 통해 플레이어는 게임을 무료로 즐기면서 추가 보너스 콘텐츠, 업그레이드, 기능 또는 기타 게임 내 경험을 구매할 수 있습니다. 인앱 구매 모델은 모바일 게임에서 가장 인기 있는 수익 창출 유형 중 하나로, 작년에만 모바일 게임에서 소비자들이 지출한 총 수익이 1, 073억 달러에 달했습니다.
이 게임 수익화 모델은 거의 모든 모바일 게임에서 사용할 수 있지만, 인앱 구매는 특정 장르에서 특히 인기가 높습니다. Statista에 따르면 2021년에 IAP가 차지하는 매출 비중을 기준으로 IAP 수익화 상위 모바일 게임 장르는 다음과 같습니다:
대부분의 게임 내 구매는 내구성과 소모성 IAP의 두 가지 형태로 제공됩니다. 이는 IAP가 전용 무기처럼 영구적인 구매인지, 파워업처럼 일시적인 구매인지에 따라 다릅니다.
모바일 게임에서 많이 사용되는 IAP 유형은 다음과 같습니다:
2024 모바일 게임 지출자 보고서의 조사 결과에 따르면 모바일 게임 지출자들이 가장 많이 구매하는 IAP 유형은 게임 내 화폐(52%), 번들(47%), 기간 한정 혜택(42%)인 것으로 나타났습니다.
특정 게임 내 구매 혜택의 가격은 비용 대비 가치 비율에 따라 달라집니다. 또한 IAP가 독점 아이템 묶음인지 아니면 게임 내 화폐에 대한 소액 충전인지에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
SensorTower에 따르면 2020년 IAP의 중간 가격은 미화 5.99달러였습니다. 한편 유니티의 2023년 모바일 성장 및 수익화 보고서에서는 플레이어를 소비자로 전환할 수 있는 IAP 가격의 '스위트 스팟'으로 1.01달러에서 5달러를 제시했습니다.
🌟 저희의 인앱 구매 가이드 에서 IAP 기반 수익화, 인기 있는 IAP 유형(예시 포함), 모바일 게임에서 IAP 가격을 책정하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
모바일 게임의 광고 기반 수익화 모델은 게임 경험 중에 타사 광고를 게재하는 무료 게임을 제공하는 데 의존합니다. Data.ai의 2024 모바일 게임 현황 보고서에 따르면 2024년 모바일 게임의 광고 수익은 2023년보다 11% 증가한 402억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. IAP 모델과 마찬가지로 IAA는 특정 장르에서 더 인기가 있습니다. Statista에 따르면 2021년 매출 비중을 기준으로 IAA 수익화 상위 모바일 게임 장르는 다음과 같습니다:
인게임 광고는 광고 소재, 게재 위치 등에 따라 달라질 수 있는 복잡한 형태의 수익 창출 방식입니다. 다음은 모바일 게임에서 인기 있는 IAA 옵션의 몇 가지 예입니다.
↪cf_200D↩광고 게재 유형:
광고 크리에이티브 유형:
🌟 인앱 광고에대한 인앱 광고 가이드 에서 모바일 게임 광고의 작동 방식, 인게임 광고의 유형 등에 대한 자세한 내용을 확인하세요.
오퍼월은 모바일 게임에서 널리 사용되는 수익 창출 방법으로, 플레이어에게 타사 오퍼, 설문조사, 동영상 또는 작업 목록을 제시하고 게임 내 화폐(다른 보상과 교환하는 방식)를 제공하는 것입니다. 플레이어가 IAP를 사용하지 않고도 게임을 진행하고 보상을 받을 수 있는 방법을 제시합니다.
유니티에 따르면 오퍼월은 두 가지 이상의 수익화 유형을 사용하는 게임에서 광고 수익의 약 33%를 차지하며, 특히 하이브리드 수익화 방식에 플레이어가 주도하는 무중단 수익원으로 추가할 경우 더욱 효과적일 수 있다고 합니다.
오퍼월은 게임 안팎에서 모바일 플레이어를 위해 광고주가 직접 제공하는 작업 모음을 제공합니다. 다음은 이러한 오퍼의 몇 가지 예시입니다:
구독 수익화 모델은 플레이어가 게임을 무료로 설치하지만 추가 기능, 콘텐츠 또는 기타 혜택을 이용하고자 하는 경우 반복 요금을 부과하는 방식입니다. 이러한 구독은 2022년 1분기에 모바일 게임 앱 수익의 36%를 차지했으며, 2025년에는 비디오 게임 구독에 대한 소비자 지출이 110억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 이는 일반적으로 널리 사용되는 모바일 앱 수익화 유형이지만, 특히 모바일 게임에서는 아직 새로운 모델로 간주됩니다.
구독 가격은 게임에 통합하는 구독 모델의 유형에 따라 다르지만, 가장 일반적인 구독 가격대를 자세히 설명하는 RevenueCat의 2024년 구독 앱 현황 보고서에서 좋은 출발점을 찾을 수 있습니다.
🌟저희의 모바일 게임 정기구독 가이드 에서 구독 기반 수익화, 구독 유형(예시 포함), 가격 책정 전략 팁 등에 대한 자세한 내용을 확인하세요.
모바일 게임의 프리미엄 앱 수익화 모델은 인앱 구매나 광고에 의존하여 수익을 창출하는 대신 플레이어에게 게임을 다운로드하고 액세스하는 데 필요한 선불 요금을 부과하는 방식입니다. 이 모델에서 플레이어는 게임 플레이 중 추가 비용 없이 전체 게임 경험을 잠금 해제하기 위해 일회성 요금을 지불합니다.
게임 시장의 유료 앱 수익은 2023년에 총 12억 7천만 달러에 달했으며, 2024년 말에는 13억 6천만 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 프리미엄 게임을 제공함으로써 개발자는 무료 게임 수익화 모델의 제약 없이 플레이어 만족도에 초점을 맞춘 보다 간단한 수익화 전략과 몰입도 높은 게임플레이 경험을 만들 수 있는 이점을 누릴 수 있습니다.
유료 모바일 게임의 가격은 일반적으로 몇 달러에서 10달러 이상까지 다양하며, 프리미엄 타이틀이나 유명 프랜차이즈의 경우 더 높은 가격을 책정할 가능성이 있습니다. 유료 모바일 게임의 가격 책정 전략은 게임 품질, 장르, 콘텐츠 깊이, 타겟 고객 선호도, 게임에 IAP와 같은 다른 수익화 모델이 있는지 여부 등 다양한 요소를 고려합니다.
현재(2024년 5월 기준) Google Play의 상위 유료 게임 요금은 다음과 같습니다:
Google Play 스토어에서 상위 20위권 내 유료 게임의 가장 일반적인 가격은 4.99달러이며, 최고가는 9.99달러, 최저가는 0.99달러에 불과합니다. 2.99달러에서 6 .99달러 사이의 게임 가격은 시작하기에 좋은 가격이지만, 사용자 확보 실적과 플레이어 피드백을 바탕으로 지속적으로 가격을 재평가해야 합니다.
LTV는 모바일 앱 수익화 지표 중 가장 중요한 지표로, 플레이어가 게임을 플레이하는 전체 시간 동안 창출할 것으로 예상되는 총 수익을 나타냅니다. 리텐션과 수익화 모두에 의존하기 때문에 게임의 성공을 종합적으로 측정할 수 있는 지표입니다.
또한 UA 퍼블리싱 팀은 캠페인별 LTV를 추적하여 개별 획득 캠페인과 소스의 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다. 이를 통해 LTV가 높은 채널에 우선순위를 부여하여 확보한 유저가 게임 내에서 IAP로 전환할 가능성이 높아 수익화 수익이 높아지도록 유도할 수 있습니다.
LTV 계산 방법:
(일일 활성 사용자당 평균 수익) * (평균 플레이어의 게임 내 생애 기간)
👀 관련 읽기: 6가지 필수 모바일 게임 리텐션 지표와 이를 계산하는 방법
ARPU 는 특정 기간 동안 각 플레이어가 창출한 평균 수익으로, 게임의 수익화 효과에 대한 인사이트를 제공합니다. 이 지표는 전체 플레이어 기반에서 수익화가 얼마나 효과적인지 평가하고, 비소비 플레이어를 소비자로 전환하여 전체 수익과 LTV를 높이는 데 성공했는지 파악하는 데 유용합니다.
ARPU 계산 방법
(총 수익) / (활성 플레이어 수)
ARPPU 는 유료 플레이어만 포함하도록 수익 범위를 좁혀 궁극적으로 지출자를 통한 수익 창출에 초점을 맞춘 또 다른 인기 있는 모바일 게임 수익화 지표입니다.
ARPU는 전체 사용자에서 발생하는 수익을 전반적으로 파악할 수 있는 반면, ARPPU는 유료 사용자 세그먼트의 지출 패턴을 더 자세히 파악할 수 있습니다. 유료 사용자를 구체적으로 강조함으로써 개발자는 수익화 전략을 해당 사용자에 맞게 보다 효과적으로 조정할 수 있으며, 잠재적으로 해당 그룹에서 수익을 높일 수 있습니다.
ARPPU를 계산하는 방법:
(총 수익) / (활성 지출자 수)
ARPDAU는 일일 수익화 성과를 파악하는 데 도움이 되는 또 다른 수익 기반 지표로, 게임의 일일 활성 사용자당 평균 수익을 측정합니다. 수익을 세밀하게 살펴볼 수 있는 ARPDAU는 게임 내 이벤트, 도전 과제, 프로모션과 같은 라이브 운영 이니셔티브의 효과를 추적하는 데 특히 유용합니다.
ARPDAU를 계산하는 방법:
(총 수익) / (일일 활성 사용자)
eCPM은 IAA를 통해 수익을 창출하는 모바일 게임의 핵심 지표입니다. 기본적으로 1,000회 노출당 발생한 수익(마일)을 계산합니다. 이는 캠페인과 특정 광고 게재 위치의 효과를 추적하기 때문에 인앱 광고에 참여하는 퍼블리셔와 광고주 모두에게 중요한 지표입니다. eCPM이 높은 게임에 광고가 게재된다는 것은 광고주에게 실적이 좋다는 의미이며, 해당 슬롯에 더 많은 비용을 청구할 수 있다는 뜻입니다.
eCPM 계산 방법:
(광고 소스 총 수익 / 총 노출 수) x 1000
지출자 점유율 지표는 특정 기간 내에 인앱 구매를 한 번 이상 진행한 플레이어의 수를 추적합니다. 예를 들어, 결제자 점유율(D30)을 추적하면 게임 플레이 후 첫 30일 동안 IAP 기반 모바일 게임이 플레이어를 결제자로 전환하는 데 얼마나 효과적인지 확인할 수 있습니다.
2023 모바일 게임 충성도 보고서에서 주요 수익화 및 참여 지표를 기준으로 모바일 게임 장르의 순위를 매긴 결과, 30일까지 라이프스타일 게임의 지출자 비중이 가장 높은 것으로 나타났습니다.
지출자 점유율을 계산하는 방법:
(설치 후 X일 이내에 1회 이상 IAP를 진행한 플레이어) / (DX 기준 총 활성 플레이어 수)
ROAS 지표는 사용자 확보 캠페인의 효과를 추적합니다. 기본적으로 모바일 게임의 수익화 노력을 통해 유저를 확보하는 데 지출한 모든 비용에 대해 유저로부터 발생한 수익의 양을 계산합니다.
사용 중인 수익화 모델에 따라 몇 가지 구체적인 유형의 ROAS가 있습니다:
ROAS 계산 방법:
(획득 캠페인 수익화를 통해 발생한 수익) / (획득 캠페인 비용)
👀 관련 읽기: 플레이어 충성도에 대한 암호 해독하기: LTV를 높이는 6가지 지표
캔디 크러쉬 사가는 2012년에 King이 처음 출시한 매치 3 퍼즐 게임입니다. 이후 구글 플레이 스토어에서 10억 건 이상의 다운로드를 기록했으며 별점 4.6점을 받았습니다.
실제로 2023년 현재 캔디크러쉬 사가는 모든 모바일 플랫폼에서 90억 달러 이상의 매출을 올렸으며, Data.ai의 모바일 게임 현황 2024 보고서에 따르면 미국 소비자 지출액 1위를 기록했습니다.
수익 창출 모델: IAP, 일부 IAA
캔디 크러쉬 사가는 주로 상점에서의 인앱 구매를 통해 수익을 창출하지만, 플레이어가 추가 생명이나 부스터와 같은 게임 내 추가 혜택을 위해 시청할 수 있는 보상형 광고도 구현했습니다. 캔디 크러쉬 사가 출시 초기부터 광고가 온/오프 수익화 모델로 사용되었지만, 현재 King 팀은 광고가 아직 테스트 기능이라고 밝혔습니다.
캔디 크러쉬 사가의 IAP 유형:
캣츠앤수프는 현재 네오위즈의 일원이 된 한국 퍼블리셔 HIDEA가 2021년에 출시한 사랑스러운 고양이 소재의 시뮬레이션 게임입니다. Google Play 스토어에서 천만 건 이상의 다운로드와 별점 4.6점을 기록한 이 게임은 현재 iOS와 Android에서 월 매출 약 23만~27만 달러 (2024년 5월 기준, data.ai 기준)를 기록하고 있습니다.
수익화 모델 IAA, IAP 및 구독
캣츠앤수프는 주로 게임 내 광고를 통해 수익을 창출하지만, 몇 가지 구독 옵션과 함께 다양한 IAP도 제공합니다.
캣츠앤수프의 IAA 유형:
캣츠앤수프의 IAP 유형:
캣츠앤수프의 구독 유형:
현재 앱의 프리미엄 구독을 통해 광고 없는 버전의 게임을 넷플릭스 게임에서도 이용할 수 있습니다.
닌자 키위의 블룬즈 TD 6는 2018년에 iOS와 Android로 처음 출시된 타워 디펜스 전략 게임입니다. 이후 PC, Mac, 콘솔에서 크로스 플랫폼으로 출시되었습니다. 이 게임은 Google Play 스토어에서 100만 건 이상의 다운로드와 별점 4.8점을 기록했으며, 모바일에서 월 65만 달러 이상의 스토어 수익을 창출하고 있습니다(2024년 5월 기준, data.ai).
수익 창출 모델: 프리미엄 및 IAP
이 프리미엄 모바일 게임은 설치 및 플레이에 6.99달러의 일회성 요금을 부과하며, 플레이어가 게임 경험을 확장할 수 있도록 다양한 인앱 구매도 제공합니다.
Bloons TD 6의 IAP 유형:
Bloons TD 6는 넷플릭스 게임(넷플릭스 게임의 일부)을 구독하거나 애플 아케이드를 구독하면 '무료'로 이용할 수 있습니다.
모바일 게임의 성공 여부는 플레이어의 선호도와 게임 역학 관계에 맞는 적절한 수익화 모델을 전략적으로 선택하는 데 달려 있습니다. 인앱 구매, 광고, 구독 또는 하이브리드 접근 방식을 선택하든 퍼블리셔는 수익 창출과 플레이어에게 매력적이고 즐거운 경험을 제공하는 것 사이의 미묘한 균형을 고려해야 합니다. 플레이어 행동을 분석하고, 피드백을 요청하고, 업계 동향을 파악함으로써 모바일 게임 수익화의 복잡한 환경을 보다 효과적으로 탐색할 수 있습니다.
장기적인 플레이어 충성도와 LTV 성장을 위해 수익화와 게임플레이의 균형을 맞추고자 한다면 Mistplay의 충성도 우선 접근 방식이 도움이 될 수 있습니다. 퓨처플레이 게임즈가 어떻게 D7 ROAS를 23.7%까지 끌어올렸는지 알아보고, 지금 바로 문의하여 플레이어 충성도를 높일 수 있는 방법을 알아보세요.
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