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2024년 10월 10일
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서울에 위치한 게임 회사 Treeplla는 2021년 9월에 카카오 계열인 Neptune의 가족이 되었습니다. 이후 귀여운 고양이와 동물 테마 캐주얼 게임 포트폴리오를 활용하여 Treeplla는 빠르게 2023년에 263억원을 달성하였습니다.
그중 고양이 스낵바 는 트리플라의 가장 인기 있는 게임으로, 친근한 고양이들이 운영하는 스낵 바를 관리하는 내용입니다. 2023년 초 게임을 출시한 뒤 3천만 회 이상의 다운로드 및 미국에서 2023년 1분기에 시뮬레이션 카테고리 무료 다운로드 3위를 달성한 Treeplla는 캐주얼 게임 장르의 선두주자가 되었습니다.
2024년 9월 data.ai 참고
탁월한 게임기획과 적극적인 UA 전략으로 큰 수익을 거둔 Treeplla는 국내 시장을 선도하는 게임 스튜디오 중 하나가 될 수 있었습니다. 그리고 더욱 성장하기 위해, 회사는 글로벌 확장을 도모하기로 했습니다. 높은 과금율은 물론 거대한 규모의 게임 유저 시장을 가진 미국 지역이 다음 목표가 되었습니다.
국내에서의 성공을 해외에서도 이어가기 위해, Treeplla는 미국 시장내 양질의 게임유저를 찾을수 있는 퀄리티 있는 광고 네트워크사를 찾고 있었습니다. 그렇게 그들이 발견한 것이 Mistplay였습니다.
"미국 시장에서 좋은 성적과 충분한 유저 트래픽을 확보하는 것이 UA에서 가장 중요한 목표였습니다. 국내의 게임 전용 플랫폼에서 마케팅을 하면서 양질의 사용자들을 확보할 수 있었죠. 그래서 저희는 미국에서도 비슷하게 양질의 사용자를 확보하고 싶었습니다. 하지만 미국 시장에서의 로컬 플랫폼에 대한 정보가 많지 않아 광고에 어려움을 겪고 있었죠." - 김덕률, UA매니저
Mistplay는 모바일 게이머들을 위한 앞서 나가는 로열티 프로그램으로, 전세계에 2백만 이상의 월간 활동 사용자가 있으며 플랫폼을 통해 리워드를 획득할 수 있습니다. Mistplay의 로열티 플랫폼은 사용자에게 게임 플레이 시간과 앱 내 활동에 기반하여 리워드를 지급합니다. 사용자는 획득한 유닛을 다른 인센티브로 교환할 수 있으며, 이는 게임에 대한 충성도를 보다 오래 유지하게 해줍니다. 인게임내 재화 보상 보다 한단계 진화한 유저 보상 프로그램을 통해 자신의 플레이하는 게임에 대한 애착과 충성도를 이끌수 있습니다.
특히, 미국과 캐주얼 시장과 대한민국 RPG시장에서 좋은 성과를 보여주었던 Mistplay는 Treeplla가 로컬 게임 시장에서 효율적으로 사용자를 확보하고 유지율을 유지하면서 동시에 Cat Snack Bar에 좋은 사용자들을 확보할 수 있게 해주는 완벽한 파트너라 할 수 있었습니다.
Treeplla가 양질의 사용자를 확보할 수 있도록, Mistplay의 AI 중심 tROAS 캠페인은 사용자의 과금 가능성을 예측하고, 효율적인 광고 비딩을 통해 최적의 결과를 도출했습니다.
또한 유저들에게는 장기적으로 참여도를 높이는 로열티 프로그램을 지속적으로 제공함으로써 Cat Snack Bar는 미국 시장에서 꾸준한 성과를 내는데 도움을 주었습니다.
Mistplay는 2024년 상반기에 Cat Snack Bar의 ARPU와 리텐션율을 높였으며, Mistplay를 미국 시장에서 주요한 UA 파트너로 만들었습니다. 다른 미디어 채널과 비교했을 때 Mistplay는 Treeplla에게 다음과 같은 놀라운 결과를 만들어냈습니다:
"저희가 가장 감탄한 부분은 Mistplay 이용자의 리텐션 및 LTV였습니다. 다른 미디어와 비교했을 때, Mistplay를 통해 들어온 유저들은 게임 커뮤니티에서 활발한 활동뿐만 아니라 인게임 지표에서 보다 높은 리텐션과 LTV를 제공했으며 다른 리워드 기반 플랫폼에서는 리워드를 지급한 뒤 사용자가 이탈하는 양상이 있었던 반면, Mistplay 사용자들은 계속해서 저희 게임을 플레이하며 높은 충성도를 보였습니다." - 허산 CEO
Treeplla처럼 글로벌 마켓에서 설치 수와 유지율을 늘리고 싶은 모바일 게임 스튜디오라면 Mistplay가 도와드리겠습니다. 지금 바로 연락하여하여 플레이어 충성도를 활용하고 실질적인 성과를 도출하기 위해 협업할 수 있는 방법을 알아보세요.
