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모바일 마케팅의 경쟁이 치열해지면서 많은 마케터들이 광고 피로감으로 인해 사용자 확보 예산 대비 수익률이 낮아지고 있습니다. 2020년 G2의 연구1에 따르면, 평균적으로 소비자는 하루에 5,000개의 광고를 보고 있으며, 이를 해결하기 위해서는 창의적이고 방해가 되지 않는 접근 방식이 필요하기 때문에 많은 광고주가 예산을 네이티브 광고로 전환하고있습니다2.
스폰서 콘텐츠라고도 하는 네이티브 광고는 소셜 미디어 업데이트, 포럼 토론, 블로그 게시물, 동영상 등 게재되는 플랫폼의 스타일에 따라 달라지지만, 아직 완전한 크리에이티브 잠재력이 실현되고 있는 단계에 있습니다.
사용자의 관심사와 관련성이 높고 기존 광고보다 방해가 덜 되도록 설계된 네이티브 광고는 디스플레이 광고보다 53% 더 자주 주목을 받습니다. 문제는 네이티브 광고를 사용할지 여부가 아니라 비즈니스 전략에 적합한 네이티브 광고 플랫폼을 찾는 방법입니다. 이를 위해 성장 목표에 가장 적합한 네이티브 광고 플랫폼을 찾을 수 있도록 업계 최고의 네이티브 광고 플랫폼 몇 가지를 모아보았습니다.
미스트플레이는 기존 광고 플랫폼처럼 보이지 않는데, 그도 그럴 것이 그렇지 않기 때문입니다. 미스트플레이는 사용자에게 맞춤화된 모바일 게임을 추천하고 게임 플레이와 지출에 대한 보상을 제공하는 로열티 앱입니다. 정교한 AI 기반 추천 엔진의 도움으로 게임이 앱에 기본적으로 큐레이션된 목록으로 표시되어 사용자 경험을 간소화하므로 광고주는 이미 참여도가 높은 잠재고객을 활용하고 중단 없이 고가치 사용자에게 도달할 수 있습니다.
이는 광고주가 퍼널 최상단 사용자 확보 목표를 달성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장기적인 성공을 위한 발판이 됩니다. 미스트플레이의 보상 시스템을 통해 플레이어는 게임을 오래 플레이할수록 유닛을 획득할 수 있으며, 이를 인기 리테일러의 기프트 카드로 교환할 수 있습니다. 이는 시간이 지남에 따라 충성도를 구축하며, 이는 격변하는 모바일 업계에서 수익성 있는성장3의 핵심 요소입니다. 파트너 중심적이면서도 사용자 중심적인 솔루션으로, 모바일 게임 마케터들은 이러한 소음을 차단하고 이미 새로운 게임을 찾고 있는 사용자를 찾을 수 있습니다.
한 예로, 캐나다의 개발사 이스트사이드 게임즈는 미스트플레이의 기능을 활용하여 게임 포트폴리오 전체에서 설치 수를 15% 늘리고 7일차 ROAS를 7.7% 향상시켰습니다. 방법을 알아보려면 사례 연구를 읽어보세요.
가장 잘 알려진 네이티브 광고 형태 중 하나는 추천 광고로, 일반적으로 트래픽이 많은 웹사이트의 검색 피드에 표시됩니다. 이러한 추천은 아웃브레인이나 타불라 같은 추천 플랫폼에서 제공되며, 광고주는 이를 통해 광고 콘텐츠가 게재되는 환경에 맞게 블로그와 같은 광고 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그 결과, 광고주는 참여도가 높은 잠재고객에게 도달할 수 있으며, 50% 더 높은 ROAS와 수십만 건의 순 신규 설치와 같은 성과를 달성할 수 있습니다.
아웃브레인과 타불라 모두 다양한 크리에이티브 포맷과 CPC 가격을 제공하지만, 캠페인 목표에 따라 사용 방법과 시기를 결정할 수 있는 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. 애드버타이저4의 분석에 따르면, 두 추천 플랫폼 모두 브랜드 인지도와 앱 설치를 유도하지만, 그 외에는 다른 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 아웃브레인은 트래픽과 전환에 특화된 반면, 타불라는 리드 생성, 구매, 웹사이트 인게이지먼트에 이상적입니다.
업계를 선도하는 제휴 마케팅 플랫폼 중 하나인 PerformCB는 독점 솔루션의 이름을 '아웃컴 엔진'이라고 지을 정도로 성과에 중점을 두고 있습니다. PerformCB는 광고주와 '제휴사'(일반적으로 웹사이트 퍼블리셔)를 연결해주고, 퍼블리셔는 기사에서 광고주의 제품을 링크하고 성과에 따라 수수료를 받습니다. 예를 들어, 인기 모바일 게임 목록이 앱의 스토어 페이지로 링크될 수 있으며, 웹사이트는 다운로드가 발생할 때마다 수수료를 받으므로 광고주는 결과에 대한 비용만 지불하면 됩니다. 이러한 링크가 표시되는 콘텐츠는 일반적으로 주제와 관련이 있으므로 도달 범위를 늘리고 신규 사용자를 확보할 수 있는 유기적인 기회를 창출합니다.
마케터는 모바일 사용자 확보라는 특정 전문 분야를 중심으로 전반적인 목표에 따라 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 한 사례 연구에 따르면, 한 모바일 퍼블리셔는 PerformCB 플랫폼을 통해 단 4개월 만에 앱 설치 수를 52배 이상 늘릴 수 있었습니다. 그러나 일부 리뷰에서는 까다로운 사용자 인터페이스와 긴 승인 프로세스가 잠재적인 단점으로 지적되었습니다.
모바일 게임 마케팅에서 유명인 카메오는 여전히 그 자리를 지키고 있지만, 인플루언서 콘텐츠는 특히 기술에 정통한 밀레니얼 세대와 Z세대에게 훨씬 더 매력적으로 다가갈 수 있습니다. MorningConsult5에 따르면 밀레니얼 세대와 Z세대의 72%가 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서를 팔로우하고 있으며, 이들 중 다수는 다른 마케팅 소스보다 인플루언서를 더 신뢰할 수 있다고 답했습니다. 따라서 인플루언서 마케팅은 모바일 사용자 확보를 유도하는 데 특히 유용한 네이티브 전략이며, 인플루언서는 YouTube와 같은 긴 형식의 동영상 플랫폼을 활용하여 앱을 주목할 수 있는 매력적이고 유익한 동영상을 제작할 수 있기 때문입니다.
팔로워 수가 많은 인플루언서와 파트너십을 맺고 싶을 수도 있지만, 이것이 장기적인 성장을 위한 최선의 전략은 아닙니다. 마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서보다 60% 더 많은참여6를 보이며, 이러한 파트너십은 예산 측면에서 훨씬 더 유리한 선택인 경우가많습니다7. 동영상 중심의 소셜 미디어 플랫폼은 많지만, YouTube의 크리에이터우선8 접근 방식은 인플루언서가 시청자와 지속적인 관계를 구축하여 홍보하는 제품 및 솔루션에 대한 참여도를 높일 수 있도록 도와줍니다.
동영상의 실제 콘텐츠와 관련하여 인플루언서가 제작한 YouTube 콘텐츠에는 통합 동영상과 전용 동영상의 두 가지 일반적인 브랜드 포함 유형이 있습니다.
YouTube는 긴 형식의 인플루언서 동영상을 위한 훌륭한 플랫폼이지만, 타겟 오디언스가 가장 자주 사용하는 플랫폼에서 타겟 오디언스에 도달하기 위해 TikTok 및 Instagram의 짧은 형식의 동영상도 네이티브 광고 전략에 포함될 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
"최고의 인게임 광고 및 비디오 게임 수익화 플랫폼"을 표방하는 비드스택은 몰입형 광고 포맷을 통해 모바일 게임 경험을 향상시키는 것을 목표로 합니다. Bidstack의 게임 내 광고는 경기장, 레이싱 트랙, 오픈월드 환경과 같은 비디오 게임 환경에 광고 콘텐츠를 원활하게 통합하여 모바일 환경에서 네이티브 광고의 깊이와 창의적인 가능성을 보여줍니다.
게임 내 네이티브 광고에 대한 비드스택의 접근 방식은 모든 장르에 동일한 기회를 제공하지 않기 때문에 캐주얼 게임을 마케팅하는 경우(또는 오픈 월드 환경이나 스포츠 이벤트에서 흔히 볼 수 있는 광고판과 같은 게임 내 네이티브 기회가 없는 경우)에는 적합하지 않을 수 있습니다. 하지만 이 플랫폼은 모바일 UA 마케터가 캠페인 전략을 완성하는 데 도움이 되는 정적 광고와 인메뉴 광고도 제공합니다.
UA를 향상시키는 데 도움이 되는 네이티브 광고 플랫폼은 매우 다양하며, 성공으로 가는 단일한 길은 없습니다. 최상의 결과를 얻으려면 앱 마케터는 자신의 브랜드에 가장 적합한 플랫폼을 찾아야 하며, 모바일 게임 제작사라면 미스트플레이가 제공하는 모든 것을 고려해야 합니다. 미스트플레이는 앱 퍼블리셔가 참여도가 높은 모바일 게이머 오디언스와 연결하고, 새로운 앱을 사용해 보도록 인센티브를 제공하며, 이에 대한 보상을 제공하여 앱의 장기적인 성장과 플레이어 충성도를 확보할 수 있도록 지원합니다. 미스트플레이가 사용자 확보 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 문의하세요.
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