경쟁이 치열한 모바일 마케팅 세계에서 사용자 확보는 수익성 있는 포트폴리오를 구축하기 위한 첫 번째 단계에 불과합니다. 진정한 과제는 앱 설치 후 충성도를 높이고 다운스트림 인게이지먼트의 가치를 높이는 것입니다. 특히 Liftoff의 2023년 모바일 광고 크리에이티브^지수1에 따르면 평균 CPI는 4.15달러에 달할 것으로 예상됩니다.

모바일 게임 및 앱 퍼블리셔는 모든 인스톨을 최대한 활용해야 합니다. 바로 이때 보상형 광고 네트워크가 등장합니다. 보상형 광고 네트워크는 인스톨 후 참여와 리텐션을 유도하는 가격 모델과 제품 기능을 통해, 대부분의 사용자가 처음 며칠 동안 부분 유료화 앱에서 이탈하는 '윈도우 쇼퍼' 현상을 방지하는 데 도움을 주고 있습니다. 

우선순위를 정할 플랫폼을 선택하려면 이상적인 사용 사례, 고유한 기능, 입증된 결과를 자세히 이해하는 것부터 시작해야 합니다. 이에 대해 자세히 알아보겠습니다.

충성도 높은 모바일 오디언스를 구축할 수 있는 최고의 보상형 광고 네트워크 5가지

1. 미스트 플레이 

간단히 말해, 미스트플레이는 충성도를 이해합니다. 미스트플레이는 2023 모바일 게임 충성도 보고서를 통해 게임 획득, 참여, 지출, 이탈 등과 관련하여 현대 모바일 게이머의 생각과 행동에 동기를 부여하는 요인을 설명합니다. 예를 들어, 모바일 게임 사용자의 약 57%는 게임을 진행하여 새로운 마일스톤을 달성하기 위해 플레이한다고 ^{답했으며2}, 65%는 게임 진행에 지나치게 많은 수익이 발생한다고 느끼면 게임을 포기할 것이라고 ^{답했습니다3}. 플레이어의 참여도를 유지하면서 퍼블리셔가 성공할 수 있는 균형을 찾는 것이 바로 미스트플레이의 목표입니다.

모바일 게임 퍼블리셔와 개발자를 위해 특별히 설계된 미스트플레이의 AI 기반 게임 추천과 지속적인 플레이어 보상 시스템은 보상형 광고의 다음 단계로 진화한 솔루션입니다. 모바일 오퍼월과 같은 기존의 보상형 성장 채널은 특정 시점까지만 참여를 유도하고 유저를 게임 밖으로 유도하는 반면, 미스트플레이는 모바일 게임 마케터에게 장기적이고 충성도 중심의 유저 확보 솔루션을 제공합니다.

플레이어가 미스트플레이 앱을 다운로드하면 시스템은 플레이어의 고유한 취향과 선호도를 기반으로 상세한 데이터 기반 사용자 프로필을 구축하기 시작합니다. 그런 다음 미스트플레이는 이 프로필을 사용하여 프로모션 파트너 게임 목록에서 참여, 소비, 장기적인 가치를 창출할 가능성이 가장 높은 플레이어에게 맞춤형 추천을 제공합니다. 플레이어는 추천된 게임을 진행하면서 유닛을 획득하고, 이 유닛은 Uber 또는 Amazon 기프트 카드와 같은 실제 보상으로 교환할 수 있는 크레딧입니다.

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↪CF_200D↩독특한기능:

• AI 기반 추천 엔진: 대부분의 다른 모바일 게임 검색 플랫폼과 달리, 미스트플레이의 AI 기반 추천 엔진은 머신러닝(ML)을 사용하여 플레이어가 가장 좋아할 만한 타이틀을 추천합니다. 인구 통계 및 앱 데이터를 사용하여 플레이어의 장기적인 참여를 유도할 수 있는 타이틀을 추천합니다.
• 지속적인 보상: 첫 세션 이후에도 플레이어의 참여를 유지하세요. 기존의 CPE(참여당 비용) 캠페인은 보다 심층적인 첫 사용자 경험을 유도하는 데 효과적이지만, 미스트플레이의 지속적인 보상 시스템은 시간이 지나도 지속되어 플레이어의 라이프사이클에 더 오랫동안 참여를 유도합니다.
• 인벤토리 소유: 모바일 앱 퍼블리셔인 미스트플레이는 자체 인벤토리를 보유하고 있습니다. 주요 고객과의 직접적인 관계를 통해 미스트플레이는 모든 사용자에게 충성도 중심의 역학을 조성하는 프로모션, 이벤트 및 혜택을 통해 커뮤니티를 육성할 수 있습니다. 이러한 노력은 초기 설치 이후에도 고객에게 더 많은 가치를 제공합니다. 또한 광고주는 사용자가 어디에서 유입되는지 정확히 알 수 있으므로 로그를 검사하여 사기나 저품질 트래픽 소스를 찾아내야 하는 번거로움을 줄일 수 있습니다.

샘플 CASE 연구: 이스트 사이드 게임즈

밴쿠버 게임 개발사인 이스트 사이드 게임즈(East Side Games)와의 사례 연구에서, 미스트플레이는 주요 지표 전반에서 안드로이드 사용자 확보 소스의 평균 성과를 개선했습니다: 설치 수 15% 증가, D7 리텐션 9.5% 증가, D7 광고 지출 대비 수익률(ROAS) 7.7% 증가.

2023 모바일 게임 충성도 보고서에서 알 수 있듯이, 미스트플레이는 실제 플레이어에 대한 이해를 바탕으로 전략을 수립하기 때문에 이와 같은 성과를 달성할 수 있었습니다. 무료 보고서를 다운로드하여 미스트플레이가 제공하는 인사이트를 확인해 보세요.

2. Unity 광고(아이언소스 및 탭조이 사용)

게임 개발자들 사이에서 유명한 유니티의 광고 사업부는 최근 몇 년 동안 빠르게 성장하고 있습니다. AdExchanger에 따르면 ^20224년에 이스라엘의 애드 테크 기업 아이언소스(ironSource )를 44억 달러에 인수하고, 1년도 채 되지 않아 탭조이를 4억 달러에 인수한 유니티 애즈는 인앱 보상형 광고 네트워크 시장에서 빠르게 점유율을 높여 나가고 있습니다.

표준 보상형 동영상 광고 게재와 모바일 인앱 오퍼월부터 목표에 맞게 조정된 퍼포먼스 캠페인에 이르기까지, 유니티 애즈는 거의 모든 규모의 모바일 퍼블리셔가 원하는 모든 것을 제공합니다. 사용자와 장기적인 관계를 구축하고자 하는 광고주를 위한 충성도 중심 툴은 아직 제공하지 않지만, 기본에 충실하고자 하는 광고주에게는 표준 성장 및 수익화 툴 세트가 동급 최고의 솔루션이라고 할 수 있습니다.

↪CF_200D↩독특한기능:

• 광범위한 채택: 대다수의 모바일 게임 및 앱 퍼블리셔가 유니티 애즈를 사용하고 있으며, 유니티는 "미국에서 iOS 및 안드로이드용 매출 상위 100개 앱 중 70개 앱이 모바일 앱 성장을 위해 유니티의 광고 솔루션을 신뢰하고 있다"고 밝힌 바 있습니다.
• 목표 지향적인 캠페인: 개발자는 최적화 기능을 통해 규모, 참여도, 성과에 맞게 캠페인을 조정할 수 있습니다. 유니티는 인게이지먼트 캠페인의 목표를 "리텐션 목표에 맞게 최적화하고 앱을 다운로드하고 계속 사용할 가능성이 가장 높은 잠재 고객에게 도달하여 생애 가치(LTV)를 지원하고 수익화 전략을 보완하는 것"이라고 설명합니다.

↪CF_200D↩사례 연구 샘플:캔디보어

모바일 게임 성장 사례 연구인 ' 캔디보어가 유니티의 ROAS 캠페인을 활용하여 매치 마스터스를 성공으로 이끈 방법'에서 유니티는 "게임이 더욱 인터랙티브해짐에 따라 캔디보어는 처음부터 성과를 측정하는 데 집중했다"고 설명합니다. 특히 광고 투자 수익률을 측정하여 게임 내에서 소비할 가치 있는 플레이어를 확보하는 것을 주요 목표로 삼고 인앱 구매(IAP)에 집중하면서 가치 있는 리드를 꾸준히 확보했습니다." 파트너십을 통해 D1은 36.5%의 사용자 리텐션을 달성했으며, 글로벌 매출의 25%가 유니티 캠페인에서 발생했습니다.

3. 디지털 터빈(이전 명칭: 파이버, 스폰서페이) 3.

현재 디지털 터빈으로 알려진 모바일 성장 플랫폼은 1998년에 처음 시작되었습니다. 2021년에는 원래 스폰서페이로 알려졌지만 당시에는 ^{파이버6로} 리브랜딩된 스폰서페이를 ^{인수5하면서} 보상형 광고 서비스를 확장했습니다. 이 제품의 핵심은 항상 퍼블리셔와 광고주에게 참여당 비용 기준으로 거래할 수 있는 기능을 제공하는 인앱 오퍼월이었습니다. 현재 DT 오퍼월로 알려져 있으며, 다른 여러 사용자 확보 솔루션과 함께 표시됩니다.

디지털 터빈은 광고주에게 다양한 부가 가치 서비스와 기능을 제공하여 경쟁사들 사이에서 돋보일 수 있도록 지원합니다. 사내 크리에이티브 팀은 캠페인 개발을 간소화할 수 있도록 마케팅 지원을 제공하며, 통신 OEM(주문자 상표 부착 생산) 및 사업자와의 파트너십을 통해 광고주에게 강력한 확장 기회를 제공합니다.

↪CF_200D↩독특한기능:

• 통신사 유통: 디지털 터빈은 레노버, 삼성, 모토로라와 같은 하드웨어 제조업체와 협력하여 "구독자에게 만족스러운 콘텐츠 검색 경험"을 제공합니다. 이는 전략적인 시간에 설치를 유도하고자 하는 모바일 광고주에게 광범위한 도달 범위를 의미합니다.
• 오퍼월/CPE: 잘 문서화된 이 오퍼월 제품을 통해 광고주는 다운 퍼널 이벤트에 대한 성과 기반 캠페인을 실행하여 "충성도가 높고 참여도가 높은 사용자에게 방해가 되지 않는 형식으로 직접 접근"할 수 있습니다.
• 인하우스 크리에이티브 팀: 모바일에서 잘 작동하는 캠페인 크리에이티브를 직접 제작해야 하는 광고주와 대행사는 "모바일 디바이스에서 시각, 사운드, 모션의 힘을 이용해 처음부터 새로 만들거나 기존 크리에이티브를 최적화할 수 있는" 수상 경력에 빛나는 DT 크리에이티브 랩에 문의할 수 있습니다.

↪CF_200D↩사례 연구 샘플: 베이글코드

다음 사례 연구인 DT 오퍼월을 통해 D7 ROAS 목표를 7배 초과 달성한 베이글코드는"멀티 리워드 캠페인 [...] 하나의 오퍼로 여러 액션을 완료하여 더 많은 사용자를 심층적인 설치 후 이벤트에 노출시키고 참여도와 유지율을 높이는" 정교한 CPE 기능을 강조합니다.

4. 4. 광고 액션 

이미 10년이 넘은 애드액션은 가장 오래된 모바일 광고 네트워크 중 하나입니다. 모바일 게임 및 앱 퍼블리셔에게 다양한 성장 및 수익화 솔루션을 제공하는 이 회사는 이니셔티브에 대한 명백한 실무 중심의 접근 방식에 자부심을 가지고 있습니다. 실제로 애드액션은 모바일 게임 퍼블리싱 업계에서 가장 큰 규모를 자랑하는 Zynga, EA, King.com 등과 협력해 왔습니다.

다른 애드 네트워크와 달리 애드액션은 모바일 UA의 상호 연관성을 깊이 이해하고 있습니다. 여기에는 버스트 캠페인, 즉 모바일 게임과 앱의 순위를 높이고 궁극적으로 설치 수를 늘리기 위한 의도적인 유기적 노크 효과가 있는 유료 성장 서비스가 포함됩니다.

↪CF_200D↩독특한기능

• 오퍼월/CPE: 애드액션은 광고주가 "깊은 참여와 높은 리텐션을 위해 사용자를 제품 내 이벤트로 유도하는" 참여당 비용 캠페인을 실행할 수 있는 모바일 오퍼월 제품을 운영합니다.
• 앱 스토어 가시성 캠페인: 애드액션은 또한 오케스트레이션된 유료 이니셔티브를 통해 추가적인 유기적 가시성을 확보하여 광고주의 투자 수익률(ROI)을 효과적으로 배가시킬 수 있습니다.
• 소유 보상 인벤토리: 웹사이트가 100% 명확하지는 않지만, "보상 인벤토리를 소유하고 운영하며, 이를 통해 다운스트림 참여를 유도하는 캠페인의 규모를 점진적으로 확장하고 다른 플랫폼에서는 접근할 수 없는 고유한 사용자층에 도달할 수 있도록 지원한다"고 명시되어 있습니다.

↪CF_200D↩사례 연구 샘플: Cleanfox

클린폭스(Cleanfox)의 사례 연구에서는 도달 범위를 확장하기 위해 애드액션 보상형 인벤토리를 활용하는 방법을 설명하며, 받은 편지함 정리 앱과 협력하여 350만 건의 오퍼 클릭을 통해 22만 5천 명의 신규 사용자를 유도한 CPE 캠페인을 개발할 수 있었던 비결을 설명합니다: "영국, 독일, 스페인에서 iOS와 Android를 통해 첫 번째 CPE 캠페인이 시작되었습니다. CPE 모델은 사용자가 앱을 다운로드하고 등록할 때만 비용을 지불하는 방식입니다. 이 마케팅 계획은 다른 다운스트림 이벤트에도 최적화되어 품질과 볼륨을 보장합니다."

5. 차트 부스트 

또 다른 장수 모바일 광고 네트워크인 차트부스트는 2011년에 설립되어 ^{벤처비트7에} 따르면 2021년 모바일 게임의 강자인 징가에 2억 5천만 달러에 인수된 후, 2022년 ^{테크크런치8에} 따르면 테이크투 인터랙티브에 127억 달러라는 엄청난 금액에 최종 인수되었습니다. 통합은 수익화 및 퍼블리싱 운영을 단일 기치 아래 두는 데 따른 효율성을 위해 이루어졌을 가능성이 높지만, 차트부스트는 모바일 퍼블리셔를 위한 수익화 및 성장 플랫폼으로 계속 운영되고 있습니다.

특히 모바일 게임 커뮤니티 내에서 광범위하고 평판이 좋은 도달 범위를 자랑합니다. 수요 측 플랫폼(DSP)을 통해 프로그래매틱 광고로 확장하면서 광고주에게 "월 2,000억 개의 광고 기회"에 대한 액세스를 제공할 수 있게 되었습니다. 보상형 광고 솔루션의 범위가 같은 카테고리의 다른 솔루션에 비해 강력하지는 않지만, 무료 크로스 프로모션 기능 및 자동화된 크리에이티브 최적화와 같은 차트부스트만의 고유한 기능으로 이를 보완할 수 있습니다.

↪CF_200D↩독특한기능:

• 자동화된 크리에이티브 최적화: 웹사이트에 자세히 설명되어 있지는 않지만, 차트부스트는 자사 플랫폼이 "몰입형 동영상, 스태틱, 플레이어블로 참여를 유도하여 IPM, CTR, IR을 높여 광고 크리에이티브 성과를 최적화"하는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다.
• 오퍼월: 차트부스트는 다른 모든 인기 포맷과 더불어 보상형 오퍼월 인벤토리도 제공합니다. 오랜 역사를 자랑하는 광고 네트워크로서 상당한 도달 범위와 규모를 구축할 수 있었으며, 이를 통해 더 높은 게재율과 더 민첩한 성과를 달성할 수 있었습니다.
• 교차 프로모션 기능: 사용자 이동을 원하는 대규모 포트폴리오를 보유한 퍼블리셔는 차트부스트에 내장된 크로스 프로모션 기능을 활용할 수 있습니다. 서비스 비용은 청구되지 않지만, 설명서에 따르면 "크로스 프로모션 노출 중 일부는 [해당] 네트워크에 전달됩니다. 그 외에는 서로의 게임을 자유롭게 홍보할 수 있습니다!"라고 설명합니다.

↪CF_200D↩사례 연구 샘플: Murka

블랙스톤이 소유한 게임 스튜디오인 Murka의 사례 연구인 ' Murka, Chartboost DSP로 125% ROAS 향상 달성'에서는 "Chartboost DSP는 2020년 5월부터 10월까지 매달 꾸준히 D7 ROAS 목표 대비 평균 125% 증가를 달성한 방법을 설명합니다. 플랫폼 성과를 좀 더 세분화하여 살펴보면, Chartboost DSP는 iOS에서 38%, Google Play에서 145%, Amazon에서 191%까지 Murka의 D7 ROAS 목표를 초과 달성했습니다."

충성도 중심 성장 채널에 투자하기

올바른 보상형 광고 네트워크를 선택하는 데는 시간이 걸리지만, 그 보상은 상당할 수 있습니다. 네트워크의 인게이지먼트 기반 캠페인 가격 책정에 유연성이 높아지면 제품 팀이 새로운 온보딩 경험을 테스트하고, 주요 기능으로 트래픽을 푸시하고, 더욱 정교한 캠페인을 실행할 수 있으므로 성장의 기회가 더 많아집니다. 

기존의 보상형 트래픽도 장점이 있지만, 이제는 보상형 광고가 진화해야 할 때입니다. 크리테오는 퍼널 상단 성과와 다운스트림 리텐션 및 수익 창출의 균형을 맞추는 로열티 중심의 성장 솔루션으로 보상형 광고의 새로운 시대를 개척하고 있다는 자부심을 가지고 있습니다.

자세한 내용을 알아보고 지금 바로 시작하려면광고 페이지를 방문하세요.

출처:

1. Liftoff.io, 지금 출시! 리프트오프, 2023년 모바일 광고 크리에이티브 인덱스, 루오지 탕, 2023년
2. 2023 모바일 게임 충성도 보고서, 미스트플레이, 2023년 10월
3.  2023 모바일 게임 충성도 보고서, 미스트플레이, 2023년 10월
4. AdExchanger.com, 유니티, 아이언소스와의 합병을 공식적으로 마무리하다(합병이 완료됨), Allison Schiff, 2022년 11월 11일
5. 파이낸스, 디지털 터빈, 파이버를 5억 7,000만 달러에 인수하다, Anusuya Lahiri, 2021
6.  벤처비트, 광고 수익 최적화 플랫폼 스폰서페이가 파이버로 브랜드 변경, 딘 타카하시, 2014
7. 벤처비트, 징가, 모바일 광고 및 수익화 회사 차트부스트를 2억 5천만 달러에 인수하기로 합의, 딘 타카하시, 2021
8.  테크크런치, 테이크-투, 모바일 게임 대기업 징가 127억 달러 인수 완료, 아이샤 말릭, 2022년 5월