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부분 유료화 모델이 모바일 게임 시장을 지배하면서 퍼블리셔가 수익을 창출하기 위해 인앱 구매(IAP) 또는 게임 내 광고(IAA)를 기반으로 하는 다양한 수익화 모델이 인기를 얻고 있습니다. 과거에는 다른 카테고리의 모바일 앱에서 더 일반적이었지만, 이제 모바일 게임에서도 퍼블리셔가 타이틀을 수익화할 수 있는 수단으로 구독 기반 수익화가 증가하고 있습니다.
이 글에서는 구독 기반 수익화 모델의 기본 사항과 게임에 적용할 수 있는 다양한 유형의 모바일 게임 구독 모델에 대해 설명합니다. 플레이어를 후원자로 전환하고 모바일 게임에서 구독 모델의 잠재적인 평생 가치(LTV)를 높일 수 있는 방법을 자세히 알아보세요.
구독 모델은 사용자가 제품이나 서비스에 대한 액세스 권한을 유지하기 위해 정해진 기간(주간, 월간, 연간 등)에 반복적으로 요금을 지불하는 비즈니스 모델의 한 유형입니다. 구독은 Netflix나 Spotify와 같은 스트리밍 서비스나 Adobe나 Shopify와 같은 소프트웨어 등 많은 비즈니스 및 앱 카테고리에서 널리 사용되는 결제 시스템 형태입니다.
모바일 세계에서도 마찬가지로 구독이 탄력을 받고 있으며, 연간 구독 앱 지출은 App Store에서 78억 달러에서 135억 달러로, Google Play에서 19억 달러에서 48억 달러로 2019년부터 2021년까지 각각 73%, 152% 증가했습니다.
모바일 게임에서 가장 일반적인 결제 모델은 아니지만, 구독은 점점 더 다양한 방식으로 업계에서 자리를 잡아가고 있습니다.
구독 수익화 모델은 모바일 게임에서 부분 유료화(또는 프리미엄) 모델의 일종으로, 플레이어가 정기 결제를 통해 게임 전체 또는 특정 콘텐츠/기능에 대한 비용을 지불할 수 있습니다. 모바일 게임에서 구독 기반 수익 창출을 구현하는 가장 일반적인 방법은 기본 게임 자체는 무료로 제공하고 다양한 기능, 콘텐츠 또는 게임 모드를 구독 유료화 뒤에 잠그는 것입니다.
2024년 모바일 게임에서 가장 널리 사용되는 수익화 모델은 인앱 구매(IAP)와 인앱 광고(IAA)이지만, 업계에서는 구독 기반 수익이 유망한 것으로 나타났습니다. 실제로 구독은 2022년 1분기 모바일 게임 앱 수익의 36%를 차지했으며, 2025년에는 업계 전반의 비디오 게임 구독에 대한 소비자 지출이 110억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
모바일 게임에서 고려해야 할 몇 가지 주요 구독 모델 유형은 다음과 같습니다:
관련 자료: 클릭 투 코인: 모바일 게임 수익화를 위한 인앱 광고 가이드
모바일 게임의 시즌 패스 또는 배틀 패스는 일반적으로 "시즌"이라고 하는 특정 기간 동안 플레이어에게 보상, 도전 과제, 독점 콘텐츠의 계층화된 시스템을 제공하는 수익화 모델입니다. 플레이어는 패스를 구매하여 게임 내에서 도전 과제나 과제를 완료하여 패스 레벨을 진행하면서 다양한 코스튬 아이템, 게임 내 화폐, 경험치 부스트, 무기 또는 캐릭터 스킨, 이모티콘 및 기타 독점 보상을 잠금 해제할 수 있습니다. 시즌 패스는 그 자체로 구독이 될 수도 있지만, 퍼블리셔는 플레이어가 구매할 수 있는 자동 갱신 구독을 통해 현재 및 향후 시즌에 대한 액세스를 제공할 수도 있습니다.
이는 게임에서 가장 일반적으로 사용되는 구독 모델 유형 중 하나로, 센서타워의 2023 모바일 게임 현황에 따르면 최고 매출을 올리는 게임 중 41%가 구독 기반 수익 창출의 한 형태인 시즌 패스를 보유하고 있는 것으로 나타났습니다. 배틀 및 시즌 패스는 일반적으로 '시즌제' 방식으로 콘텐츠를 제공하는 전략, RPG, 슈팅 게임에서 특히 효과적입니다. 하지만 퍼즐 장르에서도 시즌 패스의 인기가 높아지고 있으며, 지난 몇 년 동안 가든스케이프와 홈스케이프 모두 시즌 패스를 도입하여 플레이어가 지속적으로 게임을 즐길 수 있도록 구독을 도입할 수 있는 기회를 제공했습니다.
예시: 콜 오브 듀티: 모바일 은 거의 매달 새로운 시즌이 출시되는 인기 멀티플레이어 슈팅 게임으로 시즌, 지역, 티어 레벨에 따라 다양한 배틀패스가 제공됩니다. 플레이어는 "지상군"이라는 배틀 패스 구독권을 구매하여 시즌마다 추가 보상과 다양한 경험치 부스트를 받을 수 있으며, 게임 내 구매 시 다양한 할인 혜택도 받을 수 있습니다.
VIP 멤버십 구독은 소셜 카지노 타이틀에서 가장 흔히 볼 수 있으며 독점 토너먼트, 게임 내 재화 보너스(칩 등), 추가 콘텐츠 등의 혜택을 받을 수 있습니다. VIP 멤버십은 가입자에게 전용 온라인 커뮤니티 이용 또는 게임 내 문제 발생 시 우선 지원과 같은 게임 외적인 혜택도 제공할 수 있습니다.
이러한 유형의 구독은 다양한 등급의 회원에게 개방되어 있으며, 더 높은 등급의 구독을 통해 플레이어는 더 많은 보상을 받을 수 있습니다. 이는 일종의 계층형 로열티 프로그램처럼 운영될 수 있으며, 게임 업계 안팎에서 계속해서 인기를 얻고 있습니다.
예시: Scopely의 휠 오브 포춘 는 플레이어에게 독점 보상, 판매 할인, 게임 내 추가 콘텐츠가 포함된 올 액세스 패스를 제공하는 VIP 구독을 제공합니다. "VIP 올 액세스 패스" 구독은 매월 9.99달러의 정기 결제로 매월 자동 갱신됩니다.
👀 관련 읽기: 충성도에 대한 교훈: 모바일 게임 퍼블리셔를 위한 업계 간 인사이트
광고 없는 모바일 게임 구독은 말 그대로 정기 요금을 지불하면 게임 내 광고의 방해 없이 게임을 플레이할 수 있는 구독 서비스입니다. 이러한 유형의 구독은 IAA와 구독 기반 수익화 모델의 이점을 동시에 누릴 수 있기 때문에 Spotify와 같은 스트리밍 플랫폼부터 Headspace와 같은 건강 및 웰빙 앱까지 모든 모바일 앱 카테고리에서 매우 인기가 높습니다.
2024 모바일 게임 지출자 보고서에 따르면 모바일 게임 IAP 지출자의 29%는 모바일 게임에서 광고 없는 경험을 즐기기 위해 기꺼이 비용을 지불할 의 향이 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 모바일 게임 구독은 모바일 타이틀의 수익을 더욱 높일 수 있습니다.
예: In 퀴즈 크랙 2에서 플레이어는 광고를 제거하는 구독을 구매하여 (추가 생명과 같은 몇 가지 다른 혜택과 함께) 다양한 퀴즈 도전을 플레이하는 동안 중단없는 경험을 즐길 수 있습니다. 구독료는 월 4.99달러부터 시작하지만, 플레이어는 11.99달러에 3개월 구독권을 구입하거나 39.99달러에 1년 구독권을 구입할 수도 있습니다.
퍼블리셔 레벨 구독은 플레이어가 퍼블리셔의 전체 카탈로그에 걸쳐 다양한 타이틀 및/또는 게임 내 혜택을 이용할 수 있는 게임 패스와 같은 역할을 합니다. 이 구독 모델은 플레이어가 좋아하는 퍼블리셔의 다양한 타이틀을 비용 효율적으로 탐색할 수 있는 방법을 제공할 뿐만 아니라 브랜드에 대한 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.
퍼블리셔 수준의 게임 패스 구독에 접근하는 방법은 크게 두 가지가 있습니다:
하나의 구독 서비스로 타이틀이나 혜택에 대한 독점 액세스를 제공하면 충성도 높은 구독자 기반을 확보하고 여러 타이틀에서 플레이어의 참여를 높이며 반복 수익을 창출할 수 있습니다.
예: Rockstar의 GTA+ 구독을 통해 플레이어는 콘솔과 모바일 플랫폼 모두에서 여러 Grand Theft Auto 타이틀을 이용할 수 있습니다. 구독료는 한 달에 5.99달러이며 모바일용 GTA 리버티 시티 스토리 및 GTA 차이나타운 워즈를 포함합니다.
인앱 구매와 마찬가지로 구독 모델에 적합한 가격대를 찾는 것도 까다로울 수 있습니다. 구독 가격을 너무 높게 책정하면 플레이어는 구독의 가성비가 적절하다고 생각하지 않을 것입니다. 반대로 가격을 너무 낮게 책정하면 비즈니스에 지속 가능한 수익을 창출할 수 없습니다.
좋은 출발점은 모바일 앱의 평균 구독 비용에서 찾을 수 있습니다. RevenueCat의 2024년 구독 앱 현황 에 따르면 구독의 가장 일반적인 가격대는 다음과 같습니다:
물론 구독 비용은 경기와 인플레이션에 따라 항상 변동될 수 있습니다. RevenueCat의 보고서에 따르면 업종별 전체 월 평균 구독 비용은 작년에 비해 7.05달러에서 8.01달러로 증가했으며, 시간이 지남에 따라 비용이 계속 증가할 것으로 예상됩니다.
구독 기반 게임에 대한 가격 책정 전략을 수립할 때는 다음 일반 가이드라인을 따르세요:
게임에 적합한 구독 수익화 모델을 선택하려면 게임의 잠재 고객과 장르 내 다른 게임의 경쟁 환경에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 플레이어의 선호도, 습관, 소비 행태를 면밀히 분석하여 타겟 고객과 공감할 수 있는 구독 상품을 맞춤화해야 지속 가능한 성장을 달성할 수 있습니다.
그러나 수익화 전략을 넘어 장기적인 성공을 위한 여정은 플레이어 충성도를 높이는 데 있습니다. 미스트플레이와 같은 충성도 우선 UA 및 참여 플랫폼과 파트너십을 맺으면 플레이어가 게임에서 플레이하고 소비하는 것에 대한 보상을 제공하여 LTV를 높일 수 있습니다.
트레일믹스와 같은 퍼블리셔가 미스트플레이를 통해 어떻게 25% 더 높은 D1 리텐션을 달성했는지 알아보고, 지금 바로 유니티에 문의하여 플레이어 충성도를 높일 수 있는 방법을 알아보세요.
