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2024년 4월 4일
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치열한 경쟁과 유행이 빠르게 변하는 모바일 게임 환경에서 퍼블리셔는 플레이어의 관심을 사로잡고 지속적으로 유지하기 위해 노력합니다. 이를 위해서는 매력적인 게임플레이 경험을 만드는 것과 이러한 경험을 저해하지 않는 효과적인 수익화 전략을 구현하는 것 사이의 섬세한 균형이 필요합니다. 부분 유료화 또는 부분 유료화 모델이 대세를 이루면서 인앱 광고(IAA)는 퍼블리셔가 수익을 창출하는 동시에 더 많은 유저가 게임에 액세스할 수 있도록 하는 인기 있는 수단으로 부상했습니다.
이 글에서는 게임 장르와 타겟층에 맞게 조정할 수 있는 가장 인기 있는 인게임 광고 형식과 수익화 전략을 소개합니다. 클릭을 통해 코인을 획득하고 모바일 게임에서 인게임 광고의 잠재력을 실현하는 방법을 자세히 알아보세요.
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인앱 광고(IAA)는 모바일 앱 내에 광고를 전략적으로 통합하는 것을 말합니다. 이 수익 창출 모델은 광고, 인앱 구매 또는 두 가지를 혼합하여 수익을 창출하는 무료 게임이 널리 퍼져 있기 때문에 모바일 게임 업계에서 특히 인기가 높습니다.
이러한 형태의 광고를 통해 퍼블리셔는 앱 경험 내에 다양한 광고 형식을 직접 표시하여 앱에서 수익을 창출할 수 있습니다. 기존의 배너형 광고는 모바일 앱에 존재하지만, 최신 IAA는 사용자 경험을 방해하지 않고 의도적으로 향상시키기 때문에 더 인터랙티브하고 매력적인 경우가 많습니다.
재미있는 사실: 2023 모바일 게임 충성도 보고서에 따르면 모바일 게임 광고는 모바일 게이머에게 가장 인기 있는 발견 소스로, 1/4 이상(25.7%)이 어떤 유형의 게임이 광고되든 게임 내 광고에 적극적으로 주의를 기울인다고 응답했습니다. 모바일 게임 퍼블리셔가 신규 플레이어를 확보하고 게임에서 수익을 창출할 수 있는 효과적인 전략으로 주목받고 있습니다.
IAA 기반 수익화 모델은 플레이어가 게임을 무료로 설치하면서 게임 플레이 경험 전반에 통합된 광고와 상호작용할 수 있는 모바일 게임용 부분 유료화 모델의 한 유형입니다. 이 모델을 사용하면 플레이어는 앱에 대한 비용을 지불하지 않지만 퍼블리셔는 게임 내 광고 게재 위치를 판매하여 수익을 창출할 수 있습니다.
Data.ai의 모바일 게임 현황 2024 보고서에 따르면 2024년 모바일 게임 광고 수익은 2023년 대비 11% 증가한 402B 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 모바일 게임의 인앱 광고 기반 수익화 모델이 수익 창출을 위한 확실한 경로임을 보여줍니다.
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한 앱 퍼블리셔의 광고를 다른 퍼블리셔의 게임 플레이어에게 표시하는 과정은 모바일 게임 퍼블리셔뿐만 아니라 광고 파트너의 전체 에코시스템이 관여하는 까다로운 과정입니다.
마지막으로, 광고가 관련성이 높고 흥미로우며 재미있으면 플레이어는 광고를 클릭하여 게임을 설치하거나 광고된 제품이나 서비스를 구매할 것입니다. 그러면 광고주와 퍼블리셔 모두 "eCPM"이라는 지표를 통해 광고 게재 위치와 캠페인의 효과를 추적할 수 있습니다.
재미있는 사실: 2024 모바일 게임 지출자 보고서에 따르면, 모바일 게임 IAP 지출자가 광고에 참여하는 가장 큰 이유는 자신이 즐길 만한 게임 플레이(72%)와 눈길을 사로잡는 비주얼(32%)이 있기 때문인 것으로 나타났습니다.
eCPM은 '효과적인 마일당 비용'을 의미하며, 게임 내 1,000회의 광고 노출을 기준으로 광고 수익을 측정하는 지표로, IAA 수익화에서 가장 중요한 지표 중 하나입니다.
인앱 광고 수익화 모델에서 광고주는 광고의 1,000회 노출당 퍼블리셔에게 지불할 가격을 설정합니다. 그러면 퍼블리셔는 eCPM을 사용하여 게임 내에서 해당 광고의 수익률 측면에서 광고가 얼마나 잘 수행되고 있는지 평가할 수 있습니다. 광고 게재 위치의 eCPM이 높다는 것은 광고주에게 실적이 좋다는 의미이며, 효과가 입증된 광고 슬롯에 대해 광고주에게 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.
반대로 'CPM'('마일당 비용')은 광고주가 광고 캠페인에서 지출을 관리하기 위해 사용하는 것으로, 광고 노출 1,000회당 지불하는 미리 정의된 비용을 의미합니다.
인앱 광고에서 널리 사용되는 다른 비용 모델 및 지표는 다음과 같습니다:
플레이어블 광고는 인기 있는 인앱 광고 유형으로, 플레이어가 미니 버전의 게임을 표시하는 광고를 통해 실제로 게임 플레이를 경험할 수 있습니다. 예를 들어, 매치 3 게임에서는 플레이어가 인앱 광고를 통해 참여할 수 있는 매치 보드가 하나 제공됩니다. 이 광고는 게임의 메커니즘과 개념을 소개하여 플레이어가 바로 게임에 뛰어들 수 있도록 준비시킵니다.
미스트플레이의 2024 모바일 게임 지출자 보고서에 따르면, 게임 분야에서 플레이어블 광고는 인기 있는 선택이지만, 모바일 게임 지출자 중 16%만이 광고 내 인터랙티브 요소를 게임 설치의 주요 동기로 꼽았습니다. 따라서 광고(플레이어블이든 아니든)가 잠재고객과 관련이 있고 눈길을 사로잡는 그래픽과 애니메이션을 포함하도록 하는 것이 단순히 광고를 인터랙티브한 경험으로 만드는 것보다 훨씬 더 중요합니다.
동영상 광고는 게임 내에서 재생되는 짧은 클립입니다. 단순히 게임 플레이를 보여주는 것에 국한되지 않으며, 유료 추천이나 유료 배우들의 촌극과 같은 사용자 제작 콘텐츠로 구성되는 경우가 많습니다. 게임플레이에만 집중하지 않고 동영상을 통해 게임을 광고할 수 있는 인기 있는 방법이지만, 플레이어가 '가짜' 게임플레이 영상에 실망할 수 있다는 점을 염두에 두어야 합니다. 실제로 2023 모바일 게임 충성도 보고서에 따르면 플레이어의 72%는 광고에서 실제 게임 플레이 영상을 보는 것이 중요하다고 답했습니다.
보상형 동영상 광고 또는 플레이어의 참여를 유도하기 위해 게임 내 보상을 제공하는 동영상 광고는 또 다른 효과적인 수익화 전략입니다. 2021년 아이언소스의 연구에 따르면 "보상형 동영상은 모든 광고 유형 중 리텐션에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 30일 리텐션은 동영상을 볼 때마다 53%에서 68%까지 꾸준히 증가하며, 이는 벤치마크보다 3.5~5배 더 높은 수치입니다."
관련 읽기: 보상형 동영상 광고란 무엇이며 어떻게 작동하나요?
중간 광고는 일반적으로 레벨 사이, 로딩 화면 또는 "게임 오버" 메시지 다음에 표시되는 전체 화면 모바일 게임 광고입니다. 중간 광고는 동영상 또는 정적 광고부터 플레이어블 광고 또는 보상형 광고까지 다양한 형태를 취할 수 있습니다.
중간 광고의 배치와 관련하여 Google AdMob은 서로 다른 레벨 사이에 광고를 배치할 것을 권장하며, 실수로 인한 광고 클릭을 줄이기 위해 '계속' 또는 '다음 레벨 버튼' 앞에 해당 레벨 사이의 광고가 표시되도록 강력히 권장합니다.
중간 광고는 게임 루프 내에 자연스럽게 배치되어 결과를 유도할 수 있기 때문에 인기 있는 인앱 광고 유형입니다. 예를 들어, Brighthouse는 화이트 타일 4에 삽입형 동영상 광고를 통합한 후 매출이 130% 증가했으며, 현재 앱 수익의 60%를 삽입형 광고가 차지하고 있습니다.
2023년 12월 기준, 미국 내 안드로이드 앱의 중간 광고는 평균 12.81달러의 eCPM을 기록했습니다.
보상형 광고는 플레이어가 게임 내 화폐나 특별 아이템과 같은 게임 내 혜택을 받기 위해 광고에 참여하도록 유도하는 IAA의 한 형태입니다. 보상형 광고는 플레이어, 퍼블리셔, 광고주 모두가 윈윈할 수 있어 특히 인기 있는 게임 내 광고 유형입니다. 플레이어가 게임 내 보상을 받기 위해 광고에 참여할 가능성이 높기 때문입니다.
앱 간 프로모션에 사용되는 비보상형 광고 인벤토리에 비해 보상형 플레이어블 광고의 CPI는 37% 낮고 광고 지출 대비 수익률(ROAS)은 2.5% 증가한다는 Business of Apps의 보고는 이를 뒷받침하는 수치이기도 합니다.
유니티는 모바일 게임에 보상형 광고를 배치할 때 보상형 광고의 절반 이상(55%)이 레벨 사이에 배치되며, 이러한 유형의 광고에서 참여를 유도하는 가장 좋은 보상으로는 게임 내 화폐와 가챠가 있다고 보고했습니다.
2023년 12월 기준, 미국 내 안드로이드 앱의 보상형 광고의 평균 eCPM은 14.39달러입니다.
👀 관련 자료: 보상형광고: 모바일 마케터를 위한 완벽한 가이드
배너 광고는 게임 플레이 중 화면 상단이나 하단에 표시되는 모바일 게임 광고의 한 유형으로, 웹 검색 중에 볼 수 있는 배너 광고와 매우 유사합니다. 배너 광고는 정적인 텍스트와 이미지로만 구성된 더 단순한 경향이 있지만, 동영상도 지원합니다.
이러한 유형의 광고는 플레이어의 참여나 상호작용을 방해하지 않고 게임 세션 중에 표시할 수 있으므로 메커니즘이 간단하고 게임 플레이 루프가 짧은 게임에 더 효과적입니다.
배너 광고와 관련하여 고려해야 할 한 가지 사항은 플레이어가 모바일 게임, 앱 또는 웹 브라우징 경험 중에 무의식적으로 배너 광고를 무시하도록 학습된 현상인 '배너 블라인드'입니다.
2023년 12월 기준, 미국 내 안드로이드 앱의 배너 광고는 평균 eCPM이 0.86달러로 인게임 광고 유형 중 가장 실적이 저조한 편에 속합니다.
인트루픽 광고는 게임 내 광고를 위한 새로운 비방해 형식의 광고입니다. 방해가 덜하고 게임 경험에 자연스럽게 녹아들 수 있도록 설계되어 게임 세계에 직접적으로 녹아들 수 있습니다. 하키 모바일 게임의 보드에 있는 광고판처럼 환경의 자연스러운 요소로 표시된다는 점이 매력적입니다.
인트루픽 광고는 플레이어가 탐험할 수 있는 디지털 세계로 구성된 게임에 가장 적합하며, 인월드 광고가 너무 어색해 보이지 않습니다. 스포츠, 레이싱, 시뮬레이션 게임을 생각해 보세요.
재미있는 사실: 티누티의 2023년 보고서에 따르면 게이머의 15%는 경기장 배너나 게임 맵의 광고판 등 게임에 내재적으로 노출되는 브랜드 광고를 선호한다고 합니다.
IAA를 통해 모바일 게임을 광고할 때는 게임 장르와 오디언스에 맞는 전략을 세우는 것도 중요하지만, 장기적인 성공을 위한 여정은 플레이어의 게임 충성도를 높이는 데 있습니다. 미스트플레이와 같이 충성도를 우선시하는 UA 및 참여 플랫폼과 제휴하면 플레이어의 게임 플레이(및 지출)에 대한 보상을 제공하여 LTV를 높일 수 있습니다.
비비드조안게임즈와 같은 퍼블리셔가 미스트플레이를 통해 10% 더 높은 ROI를 달성한 방법을 알아보고, 지금 바로 유니티에 문의하여 플레이어 충성도의 힘을 활용하세요.
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