퓨처플레이 게임즈 소개

2015년에 설립된 헬싱키 소재 모바일 게임 스튜디오인 Futureplay는 Merge Gardens, Battlelands Royale, Idle Farming Empire 등 지난 몇 년간 출시한 6개의 성공적인 게임 포트폴리오를 보유하고 있으며, 누적 다운로드 횟수는 7,100만 회가 넘습니다. 

과제: 규모와 수익성을 갖춘 고가치 모바일 사용자에게 도달하기

퓨처플레이 게임즈는 다른 모바일 게임 퍼블리셔와 마찬가지로 긴 테스트 기간과 제한된 크리에이티브 옵션으로 인해 점점 더 경쟁이 치열해지는 사용자 확보 (UA) 환경에 직면해 왔습니다. 퓨처플레이는 머지 가든의 UA를 개선하기 위해 수익성 높은 모바일 사용자에게 대규모로 도달할 수 있는 고급 캠페인 최적화 기능을 제공할 수 있는 파트너를 찾기 시작했습니다.

솔루션: AI 기반 tROAS 캠페인으로 고가치 소비자를 위한 최적화

머지 가든은 수익 창출을 위해 IAP에 의존하고 있었기 때문에, 퓨처플레이 게임즈는 사용자의 인앱 구매 지출 가능성에 따라 더 스마트한 입찰을 자동화하는 새로운 AI 기반 캠페인 유형인 미스트플레이의 tROAS 캠페인을 활용하기로 결정했습니다.

퓨처플레이는 tROAS 캠페인을 활용하여 ROAS 목표에 도달했을 뿐만 아니라 이를 초과 달성할 수 있었습니다. tROAS 캠페인은 Futureplay를 위해 더욱 지능적인 입찰을 자동화하고 고가치 소비자를 대상으로 최적화하여 각 게임의 설치 수를 늘리고 총 IAP 수익을 극대화했습니다.

결과

tROAS 캠페인을 활성화한 퓨처플레이는 2022년 4분기부터 2023년 1분기까지 D7 ROAS가 23.7% 증가했으며, 설치 규모도 2배 이상 증가하여 미스트플레이는 귀중한 UA 파트너가 되었습니다.

• D7 ROAS 23.7% 증가
• 설치 수 2.5배 증가 

미스트플레이의 CPI 기반 인센티브는 여러 가지 면에서 도움이 되었습니다. 기존 LTV 모델을 사용하여 ROAS를 보다 편안하게 평가할 수 있었고, 인센티브 이벤트 종료 시 사용자 행동 변화에 대해 걱정할 필요가 없었습니다. 기술적 측면 외에도 계정 관리자는 캠페인의 지속적인 성장에 도움이 되는 인사이트, 제안 및 지식을 전체 프로세스에 안정적으로 제공함으로써 진정한 자산이 되어주었습니다. 

- Jussi Oja, 퓨처플레이 게임즈 수석 사용자 확보 매니저

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