2023년 7월 31일

모바일 광고의 미래는 어떤 모습일까요?

휴대폰을 들고 있는 손과 컴포지션 주위를 소용돌이치는 거대한 필기체 Z의 그림이 있는 블로그 배너입니다.
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모바일 광고의 미래

        모바일 마케팅에서 AI의 부상 가속화

        인플루언서 마케팅의 지속적인 성장

        관심을 끌기 위한 AR/XR 광고

        마케터는 수익성 있는 성장의 핵심으로 로열티를 우선시합니다.

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모바일 광고주는 실행 가능한 오디언스 데이터를 수집하는 기존의 방법을 개선하거나 워크플로우를 간소화하는 새로운 기술을 구현하는 등 미래를 내다보며 앞서나가기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 

언뜻 보기에는 미래가 불확실해 보일 수 있지만, 향후 몇 년 동안 모바일 마케팅 환경을 극적으로 변화시킬 몇 가지 트렌드 라인이 등장했습니다. 이러한 미지의 바다를 헤쳐나가는 데 도움을 드리기 위해 업계의 현황과 사용자 확보 및 수익 창출의 새로운 최전선이 될 새로운 솔루션을 살펴보고 향후 몇 년 동안 모바일 광고주가 가장 높은 수익을 거둘 수 있는 분야를 예측해 보았습니다.

모바일 광고의 미래

모바일 마케팅에서 AI의 부상 가속화

양식화된 그래픽은 스마트폰에서 손을 뻗어 데이터를 분류하는 로봇 기계를 개발하기 위해 노력하는 엔지니어의 모습을 보여줍니다.

모바일 앱 스토어가 개인정보 보호정책을 강화하고 타겟팅 수단이 축소됨에 따라, 수익성 있는 결과를 달성하기 위해 사용자 확보 광고 캠페인을 최적화하는 데 있어 고성능 크리에이티브를 디자인하는 것이 중요한 요소가 되고 있습니다. "크리에이티브는 지속적인 재정적 성공을 위한 마지막 수단입니다."라고 소비자 획득(현 브레인랩스)의 설립자이자 CEO인 브라이언 보우먼은 최근 GameChangers1 에피소드에서 말하며, 마케터는 캠페인 워크플로우에 사용할 수 있는 도구를 구현하여 그 영향을 극대화해야 한다고 강조했습니다. AI와 머신러닝이 광고 타겟팅에 오랫동안 사용되어 왔지만, 더 최적화되고 영향력 있는 크리에이티브에 대한 시장의 수요를 충족하기 위해 점점 더 많이 활용되고 있습니다. 

예를 들어, ChatGPT 및 Midjourney와 같은 강력한 상용 도구는 프로젝트를 시작하는 데 필요한 혁신의 불꽃을 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 모바일 마케터는 외부 대행사를 고용할 필요 없이 빠르게 콘셉트를 구상하고 반복할있습니다2. ChatGPT는 동영상 광고 캠페인의 캐릭터 콘셉트나 아이디어를 브레인스토밍하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 Midjourney는 아이디어의 시각적 콘셉트를 제공하는 데 도움을 줄 수 있으며, AccuRIG와 같은 도구는 애니메이션을 제공하여 아이디어를 실제로 확인할 수 있도록 도와줍니다.

모바일 마케터가 최소한의 오버헤드로 크리에이티브 디자인을 대규모로 테스트하고 최적화할 수 있는 도구를 제공하는 AI 솔루션을 활용하기 위해 수많은 스타트업이 자금 지원을 받고 있으며, AI 기반 크리에이티브 개발과 인간의 전문성을 결합한 가이드형 실무 접근 방식을 찾고 있는 사람들이 늘고 있습니다. 이러한 스튜디오 중 하나인 Alison3는 독점 알고리즘을 활용하여 성과를 창출하는 성공적인 크리에이티브를 분석하고, AI를 활용하여 광고 콘셉트화를 촉진한 다음 크리에이티브 팀이 실행할 수 있는 권장 사항을 생성합니다. 반면, 애드루디오4는 완전한 AI 기반 크리에이티브 플랫폼입니다. AI를 활용하여 크리에이티브를 구상 및 개발하고, 캠페인 관리 및 최적화를 자동화하며, 비딩을 최적화하여 성과를 극대화합니다.  

이러한 AI 기반 도구를 사용하면 마케터는 광고 크리에이티브의 A/B 테스트와 같은 프로세스를 최적화하는 동시에 100% 사람에 의존해야 하는 속도 제한 요소를 제거할 수 있습니다. 이러한 도구와 기타 도구를 사용하면 몇 주 또는 몇 달 동안 수동으로 크리에이티브를 테스트하고 조정하는 대신 대규모의 신속한 테스트가 가능하므로 마케터는 훨씬 더 빨리 성공적인 크리에이티브를 식별할 수 있습니다.

AI 플랫폼은 여전히 빠른 성장과 반복을 거듭하고 있으며, 이 흥미로운 기술이 궁극적으로 어디까지 발전할지는 아직 미지수입니다. 하지만 AI는 현재 상태에서도 여전히 강력한 도구이며, 모바일 광고의 미래에서 AI의 활용은 계속 발전할 것입니다.

인플루언서 마케팅의 지속적인 성장

양식화된 그래픽은 소셜 미디어 시대를 넘어 영향력을 전파하기 위해 손을 뻗는 사람의 모습을 보여줍니다.

인플루언서 마케팅 현황 2023: 벤치마크 보고서에 따르면, 인플루언서 마케팅 산업은 연말까지 210억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다5. 인플루언서 마케팅은 타겟 사용자층과 직접 소통할 수 있는 독특하고 신뢰할 수 있는 마케팅 채널이기 때문에 많은 기업이 인플루언서 예산을 전체 마케팅 지출의 40% 이상으로 늘릴 것으로 예상됩니다.

인플루언서와 직접 협력하여 오디언스에게 도달할 수 있도록 크리에이티브 권한을 부여하는 마케터는 ROAS에 가장 큰 영향을 미칩니다. 세계적으로 유명한 유튜버가 참여하는 대규모 캠페인이 가장 눈에 띄는 헤드라인을 장식하는 경향이 있지만( 미스터 비스트가 로드 모바일과 제휴하여 섬 하나를 통째로 기부한경우6), 이러한 스턴트가 일반적이지 않습니다. 실제로 HubSpot7에 따르면 마이크로 인플루언서(팔로워 수가 10,000~100,000명인 인플루언서)는 유명인이나 다른 저명한 인플루언서와 협력하는 것보다 더 높은 ROAS를 보이는 경향이 있다고 합니다.

함께 일할 적합한 인플루언서를 찾는 것은 성공적인 캠페인을 위한 중요한 첫 단계입니다. 핵심은 진정성을 유지하는 것입니다. 소셜 미디어 소비자들은 현명하기 때문에 억지로 인플루언서를 연결하거나 지나치게 대본에 맞춰진 진실하지 않은 광고를 알아볼 수 있으며, 이는 전략적 파트너십이 역효과를 낼 수 있습니다. 또한 인플루언서가 팔로워에게 구매하지 말아야 할 제품을 알려주는 현재의 디인플루언싱 트렌드8도 주의해야 합니다. 많은 인플루언서들이 자신이 다루는 제품에 대해 점점 더 회의적인 태도를 보이고 있으므로 올바른 파트너를 찾고 제품에 대한 정직하고 진정성 있는 메시지를 개발하는 것이 중요합니다.

인플루언서 파트너십을 최대한 활용하고 성과를 극대화하려면 각 캠페인을 단발성 캠페인으로 간주하지 마세요. 대신 디지털 환경 전반에서 콘텐츠를 전략적으로 재사용하고 재활용하는 것을 목표로 하세요. 기존의 정액제 동영상으로 시작한 다음, TikTok의 Spark 광고와 같은 도구를 통해 캠페인을 강화하거나 Instagram에서 화이트리스트 캠페인을 실행할 수 있습니다(오디언스를 타겟팅하고 어트리뷰션 링크를 사용하여 더 나은 성과 데이터를 얻을 수 있음). 콘텐츠에 대한 모든 권한을 소유한 경우, 자체 소셜 미디어 플랫폼에서 이 미디어를 오가닉 콘텐츠로 활용하여 더 많은 참여와 도달을 유도할 수 있습니다. 성과 기반 인플루언서 마케팅을 전문으로 하는 기업(예: 요크 네트워크)은 중요한 KPI9를 향한 최적화에 있어 강력한 파트너가 될 수 있습니다.

👀 관련 읽기: 프로그레시브 퍼블리셔를 위한 모바일 게임 UA 전략 11가지

관심을 끌기 위한 AR/XR 광고

메타, 마이크로소프트와 같은 유명 기업들이 가상현실(VR), 증강현실(AR), 확장현실(XR), 메타버스에 진출했지만, 광고주와 일반 대중 모두의 채택은 더디게 진행되고 있습니다. Statista의 독립적인 연구에 따르면, 2027년까지 전 세계 AR 및 VR 사용자는 총 1억 명에 이를 것으로 예상되는데, 이는 모바일 디바이스를 소유한 수십억 명의 사용자 수에 비하면 매우 적은 수치입니다10. 하지만 야후 뉴스에 따르면 현재 시장 가치가 3조 달러에육박하는11 Apple과 같은 기업이 마침내 이 경쟁에 뛰어들기로 결정하면 사람들은 주목하게 됩니다. 

Apple의 비전프로12 공개는 시장에 강력한 메시지를 보냈습니다: 혼합 현실은 미래입니다. 심지어 메타의 CEO인 마크 주커버그(Mark Zuckerberg)는 최근 렉스 프리드먼팟캐스트13의 한 에피소드에서 애플이 이 분야에 진출한 것은 다른 모든 배를 띄울 상승기류라고 말하며, 애플이 "해당 카테고리에 대한 일정 수준의 검증을 가져왔다"고 언급하기도 했습니다.   

그리고 Apple처럼 큰 기업이 이 분야에 진출하면 전체 생태계를 형성하고 심지어 마케팅의 미래를 재정의하기 시작합니다(iPhone으로 모바일 기기 분야에 진출했을 때와 마찬가지로). 마케팅 전문가 닐 파텔은 Apple의 발표 후"시간이 지남에 따라 마케팅이 변화할 것이라고 믿습니다."라고 말했습니다. "[Apple]이 시장에 침투하여 많은 사람들이 사용하기 시작하고 새로운 형태의 광고를 만들기 시작할 것이라고 믿습니다."14

마케터에게 이는 사용자 경험을 안내하고 조회 및 클릭률을 개선할 수 있는 엄청난 기회를 의미합니다. 이 기회의 핵심은 바로 비전 프로의 동급 최강의 시선 추적 기술에 있습니다. 테크크런치는 최근 이 디바이스를 직접 테스트한 결과 시선 추적 및 제스처 제어 기능이 "완벽에 가깝다"고 평가했습니다.15 이는 사용자에게는 현실 세계에서 무언가를 가리키는 것처럼 자연스럽게 느껴지는 인터페이스를 의미하며, 마케터는 이 기술을 활용하여 캠페인 효과를 더욱 높일 수 있을 것입니다. 

그렇다고 해서 메타가 뒤처지고 있다는 말은 아닙니다. 페이스북과 인스타그램을 통해 AR 광고 기회를 지속적으로 출시하고 있으며, 대중적으로 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 이 기술을 활용하고자 하는 광고주들을 위해 공식적인지원16을 제공하고 있습니다. 

광고주들이 소셜 미디어 플랫폼과 독립형 앱에 AR을 통합하는 실험17을 계속하면서 모범 사례가 계속 발전하고 있습니다. 따라서 지금이 바로 AR에 뛰어들기에 완벽한 시기이며, Apple의 비전 프로와 같은 미래 기술을 통해 AR이 본격적으로 발전할 때를 대비할 수 있습니다.

마케터는 수익성 있는 성장의 핵심으로 로열티를 우선시합니다. 

CPI가 상승하고 경제 전반적으로 허리띠를 졸라매는 상황에서 확보한 유저의 생애 가치를 극대화하는 것이 성공의 관건입니다. 따라서 강력한 로열티 시스템을 구축하고 충성도가 높은 플레이어를 찾는 데 UA 노력을 집중하는 것이 향후 몇 년 동안 사용자 확보의 특징이 될 것입니다.18

에릭 슈페르트에 따르면, 많은 마케터들이 사용자 온보딩 퍼널에서 이탈의 '새는 물통'을 막는 데 집중하는데, 이는 사용자 여정에서 이 단계가 모바일 앱 성장과 가장 일반적으로 연관되어 있고 일반적으로 가장 즉각적인 통계적 피드백을 제공하기 때문입니다.19 그러나 몇 달 또는 몇 년 동안 앱에 충성하는 유료 사용자를 잃는 것은 단 몇 시간만 머무르고 떠나는 사용자보다 매출에 훨씬 더 해로운 영향을 미칠 수 있습니다. 

따라서 고객 유입 퍼널의 최상단부터 지속 가능한 충성도 피드백 루프를 구축하는 데 시간과 에너지를 집중하면 상당한 ROI를 얻을 수 있습니다. 모바일 마케터는 로열티 보상, 푸시 알림 및 기타 참여 방법을 통해 긍정적인 플레이어 습관을 육성하고 강화함으로써 리텐션율과 전반적인 생애 가치를 극대화할 수 있습니다.

양식화된 그래픽은 미스트플레이의 플레이하고 적립하는 로열티 루프를 보여줍니다.
게이머를 위한 미스트플레이의 플레이하고 적립하는 로열티 루프

👀 관련 읽기: 모바일 게임 수익성 성장의 새로운 열쇠, 로열티

더 깊고 충성도가 높은 사용자 기반을 구축할 수 있는 기회를 찾고 있다면 미스트플레이가 도움이 될 수 있습니다. 미스트플레이의 고유한 로열티 플랫폼은 앱에서 시간과 돈을 소비하는 충성도 높은 사용자에게 아마존 기프트 카드와 같은 실제 상품으로 보상을 제공합니다. 또한, AI 기반 사용자 확보 및 추천 알고리즘은 앱에 참여하고 지출할 가능성이 가장 높은 플레이어에게 우선순위를 부여하여 ROAS 목표를 달성하고 LTV를 높일 수 있도록 지원합니다. 더 자세히 알아볼 준비가 되셨나요? 지금 바로 문의하세요.

출처:

  1.  게임 체인저, data.ai 제공, 크리에이티브가 왕이다: IDFA 이후 세계에서 사용자 확보 광고 크리에이티브를 효율적으로 개발하는 방법, App Annie, 2022년 1월
  2.  모바일 마케팅에서 AI의 힘: 크리에이티브 제작을 위한 실제 활용 사례, AppAgent, 2023년 7월
  3.  마이크 버처, 크리에이티브 광고를 분석하는 AI 플랫폼, a16z를 포함한 투자자로부터 510만 달러 모금, TechCrunch, 2023년 5월
  4.  딘 타카하시, Adludio, AI 기반 모바일 광고 플랫폼으로 250만 달러 투자 유치, GamesBeat, 2023년 4월
  5.  2023년 인플루언서 마케팅 현황: 벤치마크 보고서, 인플루언서 마케팅 허브, 2023년 2월
  6.  미스터 비스트, 80만 달러의 섬을 마지막으로 떠난 사람이 지키다, YouTube, 2020년 8월
  7.  크리스틴 베이커, 2023년 인플루언서 마케팅은 어떤 모습일까요?, HubSpot, 2022년 9월
  8.  조던 그린, '탈인플루언서'가 입소문을 타고 있습니다. 이것이 인플루언서의 미래에 어떤 의미가 있을까요?, 오늘, 2023년 2월 2일
  9. 요크 네트워크, 2023년 7월
  10.  Felix Richter, AR 및 VR 채택은 아직 초기 단계에 머물러 있다, Statista, 2023년 6월
  11.  브라이언 소치, 애플, 3조 달러 주식 시장 가치에 근접하다, 야후 파이낸스, 2023년 5월 5일
  12.  Vision Pro 소개, Apple, 2023년 6월
  13.  렉스 클립, 마크 주커버그, 애플 비전 프로의 마크 주커버그, YouTube, 2023년 6월
  14. 닐 파텔, 애플 비전 프로는 마케팅의 새로운 시대를 열 것이다, YouTube, 2023년 6월
  15.  매튜 판자리노, 첫인상: 예, Apple Vision Pro는 작동하며 예, 좋습니다, TechCrunch, June 2023
  16.  증강 현실 광고 정보, 메타, 2023년 6월
  17.  최고의 AR 마케팅 광고 캠페인 18선, Vrowl.io, 2023년 6월
  18.  충성도가 모바일 게임 수익성 성장의 새로운 열쇠, Mistplay, 2023년 6월
  19.  Eric Benjamin Seufert, 성장 최적화: '새는 버킷'은 초기 단계의 리텐션 문제가 아닙니다, 모바일 개발자 메모, 2018년 9월

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