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2024년 3월 21일
게임 업계에서 Web3의 등장만큼 많은 논의와 분열을 일으킨 것도 드뭅니다. Axie Infinity와 같은 블록체인 게임은 암호화폐 보상과 대체 불가능한 토큰(NFT) 구매를 기반으로 한 게임 내 경제를 통해 '플레이 투 적립 운동'을 일으켰습니다. 이러한 게임의 초기 성공에 힘입어 일부 게임 개발자와 퍼블리셔는 플레이 투 수익 모델에 올인하고 있습니다. 이는 위험할 뿐만 아니라 불필요한 행동입니다.
암호화폐와 대체 불가능한 토큰 기반 게임의 장점은 다음과 같습니다: 게임플레이를 실제 보상과 연계하는 것은 유저 유지율과 충성도를 높이는 성공적인 전략입니다. 하지만 Web3 생태계 밖에서도 이미 플레이어에게 보상을 제공하고 충성도를 높일 수 있는 검증된 방법이 있는데 굳이 블록체인을 사용할 필요는 없습니다. 퍼블리셔는 불안정한 '플레이-투-인(P2E)' 공식 대신, NFT와 블록체인 기술이 대중의 관심을 끌기 훨씬 이전부터 성과를 거둬온 검증된 '플레이-앤-인(PAE) ' 전략을 활용할 수 있으며, 이는 점점 더 개선되고 있습니다.
전통적으로 게임은 일방적인 시장이었습니다: 플레이어는 필요한 경우 개발사로부터 게임을 구매한 다음, 인앱 구매(IAP)를 통해 개발사로부터 돈을 지불하는 방식이었습니다. 플레이어는 재미라는 본질적인 가치를 위해 게임에 시간과 돈을 투자하지만, 그 이상의 실질적인 가치는 얻지 못하고 회사는 모든 수익을 창출합니다.
이제 환경은 진화하고 있습니다.
블록체인과 대체 불가능한 토큰과 같은 Web3 기술은 플레이어를 게임 경험의 '소유자'이자 수혜자로 만들겠다고 약속하며 게이머에게 플레이-투-언 요소를 도입했습니다. 플레이투언을 통해 게이머는 실제 가치를 지닌 자산을 획득할 수 있고, 이를 시장에서 사고 팔 수 있습니다.
💡 반면에플레이앤언( )은 플레이의 본질적인 재미와 함께 플레이어에게 물질적인 보상을 제공하는 방식으로 발전해왔습니다. 플레이어가 반드시 플레이투언과 같은 방식으로 '소유자'가 되는 것은 아니지만, 기프트 카드와 같은 유형의 아이템에 대한 보상을 획득함으로써 구매력을 얻을 수 있습니다.
두 가지 방식 모두 새로운 방식으로 플레이어를 참여시키고 게임을 양면적인 시장으로 전환해야 한다는 요구에 부응하고 있습니다. 그러나 각각의 유명한 사례는 오늘날 플레이 앤 적립이 모바일 게임 퍼블리셔에게 더 안정적인 옵션이며 플레이어 충성도와 생애 가치(LTV)를 높이는 데 도움이 되는 것으로 입증되었음을 보여줍니다.
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대부분의 사람들은 비트코인과 같은 암호화폐를 통해 블록체인의 개념을 처음 접하게 됩니다. 비트코인 지갑의 소유자가 화폐를 보유하고 있음을 증명할 수 있는 동일한 기술을 통해 고유한 디지털 자산인 대체 불가능한 토큰(NFT)의 소유권을 확립할 수 있습니다. 친구의 반짝이는 포켓몬 카드를 동경해본 사람이라면 소유권과 희소성이라는 동일한 개념이 디지털 공간에 적용될 때 어떻게 흥미로운 게임 역학관계로 이어질 수 있는지 알 수 있을 것입니다.
자세히 살펴 보겠습니다. 액시 인피니티. 이 귀여운 몬스터 배틀 게임의 매력은 쉽게 알 수 있지만, 가장 큰 매력은 이더리움 블록체인에서 실행된다는 점입니다. 오늘날 포화 상태인 모바일 게임 시장에서 플레이어들은 자신이 좋아하는 게임에 대한 관심과 투자를 지속하기 위해 단순히 재미있는 게임 플레이 이상의 것을 원하고 있습니다. 액시 인피니티의경우, 게임 내 아이템을 표현하기 위해 대체 불가능한 토큰을 사용한다는 점에서 '재미있는 게임플레이 그 이상'을 추구합니다. Decrypt1에 따르면 이러한 NFT는 이더리움 암호화폐로 사고 팔 수 있으며, 이는 실제 금전적 가치로 환산하면 60만 달러가 넘는 경우도 있다고 합니다.
하지만 액시 인피니티는 성공 사례라기보다는 블록체인에 뛰어들고자 하는 사람들에게 경종을 울리는 사례로 남았습니다. 2021년 정점을 찍은 지 1년 만에 플레이어 기반의 62%를 잃었고, 5억 달러 이상의 손실을 초래한 치명적인 해킹을 겪었습니다. 인디 스튜디오인 Sky Mavis의 개발자가 새로운 기능과 시즌별 이벤트를 지속적으로 추가하여 남은 플레이어를 지원하고 있지만, Axie Infinity는 이전 수준의 참여도에 근접하지 못했습니다.
이 이야기는 블록체인과 NFT 시장의 더 큰 문제를 강조하기 위한 것일 뿐입니다. NFT 게임에서 플레이어를 잃으면 보상 가치가 떨어지고, 이는 끝없는 좌절과 손실의 악순환을 낳습니다. 심지어 Minecraft와 같은 일부 유명 브랜드에서는 게임과 커뮤니티 주도 공간에서 NFT 사용을 전면적으로 금지하기도 했습니다.
웹3.0을 주도하는 기술은 여전히 유망하며, 언젠가는 시장이 평준화될 가능성이 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 지금 당장 참여도와 충성도를 높일 방법을 찾고 있는 게임 퍼블리셔에게는 도움이 되지 않습니다. 다행히도 블록체인이나 다른 검증되지 않은 기술에 의존하지 않는 효과적인 전략이 이미 존재하기 때문에 새로운 것을 개발할 필요는 없습니다.
거의 동일하게 들리지만, "플레이 투 적립"과 "플레이 앤적립"에는 큰 차이가 있습니다. 지난 몇 년 동안의 고점과 저점으로 인해 일부 게이머들은 "플레이 투 적립"이라는 용어를 경계하고 있습니다.
이러한 PAE 게임 중 상당수는 선불 비용이 필요합니다. 예를 들어 액시 인피니티는 시작하려면 3개의 액시가 필요하며, 이를 이더리움으로 구매해야 합니다. 인기가 절정에 달했을 때, 이러한 진입 장벽은 잠재적으로 상당한 수익을 가져다줄 수 있는 투자로 여겨졌습니다. 그러나 현재의 암호화폐 환경에서는 이러한 진입 장벽으로 인해 NFT 게임은 "플레이 투 윈"이 아닌 "페이 투 윈"이 되었습니다. 이는 부차적인 문제를 야기합니다: 2023년 미스트플레이 모바일 게임 충성도 보고서의 데이터에 따르면 플레이어가 게임을 중단하는 가장 큰 이유는 "너무 '페이 투 윈'이 되기 때문"이며, 이는 수익을 보기 위해 점점 더 많은 투자가 필요함을 의미합니다.
시장 상황에 따라 수익의 가치가 크게 달라지는 "플레이 투 적립" 대신 "플레이 앤 적립"으로 생각을 전환해야 할 때입니다. 액시 인피니티와 같은 플레이 투 적립 게임과 다른 블록체인 제품은 플레이보다 적립을 우선시합니다. 기본적으로 목표는 보상이며, 플레이는 부수적인 경험입니다. 즉, 보상의 가치가 떨어지기 시작하면 게임을 계속할 이유가 없습니다.
플레이 앤 적립은 이러한 방식을 뒤집어 재미에 중점을 둡니다. 따라서 '적립' 부분은 게임 경험의 전체 포인트가 아닌 추가 보너스로서 실제 보상을 통해 이루어집니다. 또한 이러한 보상은 게임 내 경제 외부에서 사용할 수 있기 때문에 블록체인 게임과 같은 시장 변동성의 영향을 받지 않습니다. 블록체인이나 대체 불가능한 토큰과 같은 기술은 아직 이러한 게이머의 관심을 끌기에는 검증되지 않았지만, 검증된 플레이 앤 적립 개념은 플레이어에게 일상 생활에서 실제로 중요한 특전을 제공합니다.
플레이 투 적립의 외재적 보상은 더 깊은 몰입을 위한 동기를 부여합니다. 이러한 보상은 경험에 '부가 기능'으로 자연스럽게 제공되지만, 게임 플레이는 무엇보다도 엔터테인먼트의 한 형태입니다. 보상은 단순히 혜택일 뿐, 게임을 계속 플레이해야 하는 주된 이유는 아닙니다.
플레이 앤 적립 방식은 수십 년 동안 다양한 변형으로 사용되어 왔기 때문에 그 효과를 잘 알고 있습니다. 고전적인 카니발 게임부터 최신 모바일 생태계에 이르기까지, 플레이 앤 적립 게임은 오랫동안 그 가치를 입증해 왔습니다. 2023년 미스트플레이 모바일 게임 충성도 보고서의 자체 데이터에 따르면 미스트플레이 플랫폼에서 제공하는 것과 같은 실제 현금 보상은 신규 플레이어를 게임에 유치하는 강력한 동기 부여가 됩니다:
하지만 이러한 보상이 게임을 계속 플레이하는 이유는 아닙니다: 일단 참여하게 되면 게임 내 진행 상황과 새로운 마일스톤 달성, 새로운 콘텐츠와 기능 탐색 등 보상의 가치와는 무관한 다른 이유로 동기를 부여받습니다.
또한 데이터에 따르면 64%의 플레이어가 같은 퍼블리셔의 다른 게임을 시도할 가능성이 높습니다. 즉, 보상을 참여 전략으로 활용하면 신규 플레이어의 유입을 유도하고 평생 팬으로 만들 수 있습니다.
플레이어에게 보상을 제공하는 유사한 접근 방식을 취하는 블록체인 게임의 성장은 플레이 앤 적립이 여러 채널에서 새로운 표준으로 빠르게 자리 잡고 있음을 증명합니다.
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지금쯤이면 플레이 앤 적립이 플레이 투 적립에 비해 충성도를 높이는 데 더 효과적이라는 사실을 알 수 있을 것입니다. 그렇다면 다음 게임을 더 영향력 있게 만들거나 현재 포트폴리오를 업데이트하는 데 어떻게 활용할 수 있을까요? 이미 많은 플레이 앤 적립 전략이 이러한 토대를 마련하고 여러분이 원하는 양방향 환경을 조성했습니다.
예를 들어, 미스트플레이는 충성도에 대한 플랫폼 중심의 접근 방식을 취합니다. 유니티는 게임 퍼블리셔와 협력하여 라이브러리를 플랫폼으로 가져오고, 인공지능 기반 추천 엔진과 인공지능 기반 TROAS 캠페인을 통해 플레이어가 자신의 관심사와 관련된 타이틀을 찾을 수 있도록 지원합니다.
그 대가로 플레이어는 구글 플레이 스토어와 스타벅스 같은 인기 소매업체에서 사용할 수 있는 기프트 카드를 받을 수 있습니다. 그 결과 7년 만에 3,000만 건 이상의 게임 설치 횟수를 기록했습니다. 미스트플레이는 2016년부터 모바일 게임 커뮤니티에 실질적인 보상을 제공하고 있습니다. 현재까지 400개가 넘는 다양한 게임 컬렉션을 탐색하는 데 시간을 할애하는 월간 활성 사용자 200만 명 이상에게 수백만 달러의 기프트 카드를 제공했습니다.
솔리테어 캐시, 버블 캐시 등의 게임 퍼블리셔인 파파야게이밍은 플레이와 적립에 대해 조금 다른 접근 방식을 취합니다. 이 회사는 플레이어들이 "실제 현금 상금"을 놓고 서로 경쟁하게 함으로써, 충성도 보고서 데이터에 따르면 참여의 핵심 동인인 "경쟁의 스릴"을 활용합니다. 모든 게임은 인기 있는 메커니즘을 활용하고 진행 중인 토너먼트와 함께 보상에 대한 약속을 통해 참여도를 높입니다. 그 결과 Papaya는 매일 1,500만 건의 토너먼트를 개최하고 있으며, 불과 4년 만에 전 세계적으로 3,700만 건의 게임 다운로드를 달성하는 성과를 거두었습니다.
그리고 특정 플레이 앤 적립 게임을 전문으로 하는 플랫폼인 Avia Games도 있습니다. 파파야와 마찬가지로 Avia Games는 다양한 장르에서 플레이어의 경쟁심을 활용합니다. 플레이어는 앱 하나만 다운로드하면 매월 1억 8천만 건 이상의 토너먼트에 참여할 수 있습니다. 빙고, 솔리테어, 도미노와 같은 고전 게임의 경쟁 버전을 생각하면 됩니다.
이는 현재 플레이 앤 적립 환경의 작동 방식을 보여주는 몇 가지 예에 불과합니다. 하지만 혁신의 여지는 무궁무진합니다. 그리고 블록체인 게임과 달리 플레이 앤 적립은 포화 상태인 게임 시장에서 수익성 있는 성장을 결정하는 가장 중요한 지표인 장기적인 충성도를 높이는 것으로 입증되었습니다. 2024년 이후에는 게임 퍼블리셔가 플레이 앤 적립 기회를 구현하여 참여도를 높이고 게임에 시간을 투자하는 플레이어를 유지하는 것 이상의 가치를 고려할 것을 권장합니다.
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오랜 역사를 자랑하는 플레이 앤 적립 플랫폼인 미스트플레이는 수많은 모바일 개발자가 로열티의 힘을 활용하여 잠재고객을 늘리고, D7 ROAS를 높이고, 리텐션을 높이는 데 도움을 주었습니다. 일시적인 트렌드와 불안정한 기술에 의존하지 않고도 오디언스에게 보상을 제공할 수 있다는 살아있는 증거입니다.
퍼블리셔는 플레이어가 성공을 공유할 수 있는 방법을 찾기만 하면 됩니다. 그러면 플레이어는 제품에 지속적으로 참여함으로써 퍼블리셔에게 보답하고, 오늘날의 모바일 에코시스템에서는 달성하기 어려운 장기적인 수익성을 창출할 수 있습니다.
미스트플레이 플랫폼에 대해 자세히 알아보려면 전문가에게 문의하세요.
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